Como sobreponerse al precio…

• El precio es el primer refugio  del mal vendedor y el último del bueno.

• Un buen vendedor sabe convertir el precio en una ventaja.

• Más importante que el precio son los beneficios, la calidad, el servicio, la seriedad, la confianza y la personalidad del vendedor.

• Establezca orgullo de sus precios: La excelente calidad de mis productos justifica lo elevado de su costo.

• Haga que los precios parezcan “GANGAS”.

• Haga que las cualidades y ventajas de sus productos sobrepasen el precio.

• Venga con ganancia: la que obtendrá EL COMPRADOR con el uso de su producto.

• El valor se determina casi enteramente por el deseo.

• Si el cliente NO QUIERE una cosa, Usted no podrá  venderla por ningún precio.

• Haga tan interesante la presentación, de modo que el precio pase a un segundo lugar.

• Al convencer  al comprador de las cualidades y beneficios reales de su producto.

Como ganarle a la competencia…

• Todo vendedor se hará tanto más fuerte cuanto más obstáculos venza y cuantos más oponentes conquiste.

• Solamente los débiles y los mal preparados sienten temor por la competencia.

• Hay que saber pelear contra las condiciones adversas que nos impiden vender.

• No “VACUNE” a sus clientes, véndales lo suficiente.

• Regálele a sus clientes ideas.

• Observe los gestos y repugnancias de sus clientes y véndales lo que ellos quieren comprar.

• Provoque la confianza  absoluta con quien hable... Gánesela!.

• Nunca diga una mentira a un cliente.

• Observe mejor y venda más.

• Su presentación personal y aspecto general son definitivos para el éxito de las ventas.

• Vea a sus clientes tan seguido como pueda y consérvelos como compradores.

• Sea EL MEJOR y EL NUMERO 1  

Como puede usted ganar y conservar clientes…

• Los buenos vendedores “FABRICAN” clientes y mientras más “FABRIQUEN”, más ganarán.

• Los clientes desean ATENCIÓN, FORMALIDAD, INTERÉS PERSONAL, SERVICIO DE CONFIANZA.

• Piense en términos de sus  clientes.

• Trate siempre a sus clientes como trataría a las personas más importantes.

• Usted conserva a sus clientes siendo AMABLE Y HONRADO con ellos.

• Sus ingresos están en relación directa con su disposición mental.

• Muchos nos pasamos la vida engañándonos y disculpándonos  de NO hacer las cosas que en el fondo estamos convencidos que debemos hacer.

• Los vendedores que trabajan con artículos de buena calidad, logran clientes permanentes.

• Empéñese en comprender y hacerse amigo de todas las personas con las que interactúe diariamente.

• Practique la doctrina de no fijarse en cuanto podría obtener de sus clientes, sino en cuanto podría darles.

• Vea con frecuencia  a sus clientes, en la forma que ellos se mantengan en permanente contacto con Usted.

• Usted debe vender a sus clientes en la forma que ellos quieren, si no quiere exponerse al fracaso.

• En su trabajo de ventas, pregúntese en toda ocasión si le está dando a sus clientes lo mejor: y de ser así, lo mejor que Usted puede dar es suficiente.

• Nadie puede subestimar el valor de la amistad en los negocios; pero no debe llevarse demasiado lejos.

• Piense más en sus clientes, más que en Usted mismo y logrará más ventas.

• Conozca el valor de su prospecto y sea paciente hasta convertirlo en un comprador.

• Cuide a sus clientes y ellos cuidarán de Usted.

• Demuestre beneficios concretos.

• Simpatía, tacto, confianza y seguridad son definitivas en la venta.

• Los reclamos  y objeciones bien manejados son escalones para lograr las ventas.

• Camine del brazo con sus clientes.

• La cortesía es cualidad indispensable en todo vendedor.

Formas para aumentar las ventas

Venta creativa  No 3

• Todos estamos en el negocio de vender “EFECTOS” y no “COSAS”.

• Si desea aumentar sus ventas, debe ante todo, aumentar el tamaño de sus ideas.

• Comience  por lo alto, no tema hablar con el más alto.

• El éxito es el resultado de la forma correcta  de pensar.

• Mientras mejor sea el concepto que Usted  tiene de si mismo, de su trabajo, de su capacidad y de sus productos, mejores serán sus ventas.

• Si usted quiere alcanzar  el éxito deberá ocupar su mente con pensamientos que determinen ventas, pensamientos positivos, pensamientos de éxito.

• No le tenga miedo a la tradición ni a las costumbres.

• La buena reputación es un renglón de activo constante.

• Tenga buen cuidado de su  buena reputación y su buena reputación tendrá buen cuidado de Usted!.

• Las ideas también  se desgastan; actualícelas.

Formas para aumentar las ventas.

Venta creativa  No 2

• Podría usted mismo darse una idea cada semana  sobre como aumentar sus ventas.

• El éxito es para aquellos que sepan pensar penetrantemente.

• Nada supera la necesidad de mantenerse siempre alerta.

• Relaciones públicas significa hacer amigos para sus artículos, para su compañía y para usted mismo.

• Piense un poco todos los días en sus relaciones públicas y recuerde que si son buenas le representan dinero.

• Usted tiene cierto número de contactos infructuosos que son indispensables antes de hacer una venta.

• Cada intento que falla, nos coloca más cerca del éxito.

• Si desea obtener éxito en las ventas, lo único que cuenta es hacer más de lo que  hagan los otros.

• Hay que saltar  todo el tiempo para saltar a tiempo.

• Las oportunidades son muchas y el vendedor debe SALTAR TODO EL TIEMPO, para sacar  el mejor provecho de ellas. 

Formas para aumentar las ventas: Venta creativa.

Venta creativa  No 1

• Las mejores recompensas  son para aquellos que crean, que imaginan.

• Un creador  de ventas es aquel que posee más visión e imaginación.

• Aprender  a convertirse en creador, más que toma-pedidos, pensando en sus prospectos y en sus artículos y como hacer que éstos signifiquen más para un “mayor número de clientes”.

• Todo ser humano demanda atención y le gusta sentirse importante.

• Cada día surge para el vendedor un nuevo mercado y lo único que falta por hacer es que éste lo atienda.

• Sea un vendedor de IDEAS.

• Descubra en donde está el principal interés de su cliente.

• Desarrolle el “ojo del reportero” y sus ventas aumentarán rápidamente.

• Haga rendir su tiempo, hágalo productivo.

• Cuantas veces se necesita lanzar un anzuelo para que muerda un pez?.. Lance cuantas veces sea necesario!

24 enseñanzas para aumentar las ventas...

1. Gracias a un buen vendedor la gente vive mejor.

2. Venta bien hecha es gente satisfecha.

3. Venderá en toda ocasión  si lo hace con vocación.

4. Actitud vendedora, es vender a toda hora.

5. Cause buena impresión con gran presentación.

6. Venderá más aprisa con su sincera sonrisa.

7. Dando al cliente la razón evita la discusión.

8. No se trabaja  para el gerente. Se trabaja  para el cliente.

9. Atienda bien a todo  cliente, aún hasta el más exigente .

10. Solo el vendedor sincero es el que gana dinero.

11. Un buen vendedor, es un buen escuchador.

12. Haga el servicio primero, que luego tendrá el dinero.

13. Venderá más mercancía, si atiende con cortesía.

14. Vendedor bien informado, tiene al cliente motivado.

15. Deje la improvisación  y venda más de un millón.

16. Tenga paciencia con la competencia.

17. No venda enseñando, hágalo informando.

18. Si ventas quiere lograr ayude al cliente a comprar.

19. Hallará fácil riqueza cuando venda sin pereza.

20. Entusiasmo y alegría le dan ventas todo el día.

21. En ventas podrá triunfar quien no deje de estudiar.

22. Mercancía bien exhibida mercancía bien vendida.

23. Cliente mal atendido, es cliente perdido.

24. Vende siempre con buen  juicio, quien ofrece beneficio.