Reflexiones en Ventas No 8

Qué sentido tiene que el cliente sea un comprador de significados y no de productos.

Por qué  decimos abiertamente que si es necesario prefiere perder  ventas para ganar clientes.

Por qué decimos que la rentabilidad de una empresa está en los clientes y no en las ventas.  

Por qué las actuales relaciones comerciales deben ser ricas en significados auténticos para el cliente.

Por qué  el Mercadeo Relacional como lo hemos aplicado ha abusado del cliente.

A qué se debe que los clientes  se sientan victimas de un mercado insensible, confuso y manipulador.

Reflexiones No 7

Por qué en la era del cliente, el conocimiento de los vendedores sobre mercadeo es tan escaso.

Por qué es fundamental que los equipos comerciales sean entrenados como estrategas.

Por qué continuamos midiendo a los vendedores en relación a la colocación de producto y no en la creación de relaciones duraderas.

Por qué la primera etapa de la venta debe ser la creación debe ser la creación de una relación de valor y no la presentación de una oferta comercial.

Por qué es vital entrenar a los equipos comerciales en negociación.

Reflexiones en Ventas No 6

Se imagina usted la transformación del viejo vendedor en tutor del cliente.

Se le ha ocurrido pensar que la tutoría comercial engrandece la profesión comercial.

Por qué la tutoría comercial es creadora de grandes oportunidades en el cliente.

Por qué ventas debe ser un vocablo para no olvidar.

Sabe usted qué es la comercialización con alma.

Reflexiones en Ventas No 5

Por qué  las viejas ventas están negadas para brindar un servicio excelente.

Cuáles son los principios del servicio excelente que pueden transformar la vieja gestión de ventas.

Qué diferencia hay entre el concepto de servicio como lo aplican los vendedores y como lo esperan los clientes.

Por qué  puede decirse que en nuestro medio empresarial aún  no hemos ingresado en la era del cliente.

Reflexiones en Ventas No 4

• Tiene sentido que midamos la productividad de un vendedor por la mentalidad reduccionista del cumplimiento de unos números llamados cuota de ventas.

• Por qué seguimos convencidos de que los clientes compran precio.

• Ha pensado usted que mientras más racionales sean en los argumentos de ventas más se aleja el cliente de su decisión de compra.

• Seguirá siendo cierto que la clave es conocer la necesidad del cliente.

Reflexiones en Ventas No 3

Por qué las técnicas de ventas en lugar de acércanos al cliente nos alejan.

Sera cierto que los clientes siguen comprando beneficios.

Si el cliente cambio definitivamente su manera de comprar ¿Por qué insistimos en continuar vendiéndole con las mismas técnicas.

Se acabo definitivamente el reinado de las técnicas de ventas.

Por qué se están volviendo antiguos los conceptos de: Clínica de ventas, manejo de objeciones y cierre de ventas.

Reflexiones en Ventas No 2

Esta orientada la gestión del vendedor a proyectar resultados a largo plazo.

Porqué a ventas no llego la gente mejor preparada.

Ha sido ventas una profesión que se elige por convicción, o a la que se llega por necesidad.

Porqué ventas ha sido una profesión sin prestigio y sin status social.

Porqué tantas compañías utilizan métodos oscuros para seleccionar vendedores.