En la década de los noventa, la responsabilidad del gerente de ventas
estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades
principales eran el control y la supervisión para la consecución de la misma.
Adicionalmente, implementaba concursos ocasionales en la fuerza de ventas y
controlaba la colocación de productos y servicios en los clientes.
Hoy en día, el gerente de ventas es el responsable del P&G de su
negocio y, para lograrlo, debe participar activamente en el diseño o re diseño
de la estructura comercial, mantener una administración dinámica y garantizar
el mejoramiento y la profesionalización de la fuerza de ventas.
Es decir, el
gerente de ventas de hoy es un administrador estratégico en el manejo del área
comercial y sólo de esta manera puede ser competitivo en un mundo cada vez más
exigente, más dinámico, y mucho más competido.
No hay comentarios:
Publicar un comentario