sábado, 12 de enero de 2019

Objetivos en la gerencia de ventas : en el perfil de la fuerza de ventas .


Redefinir el perfil de la fuerza de ventas para el período siguiente teniendo en cuenta las nuevas tendencias de los compradores y de la competencia.

Establecer perfiles diferentes en la fuerza de ventas de acuerdo con los tipos de clientes atendidos.

• Según la definición del nuevo perfil, evaluar las competencias de cada uno de los vendedores y trazar un plan de capacitación para determinada fecha. Preparar el reemplazo de aquellos vendedores que no logren el perfil requerido.

• A partir de la fecha, tomar la decisión de contratar nuevos vendedores con el perfil definido.

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