• Redefinir el perfil de la
fuerza de ventas para el período siguiente teniendo en cuenta las nuevas
tendencias de los compradores y de la competencia.
• Establecer perfiles
diferentes en la fuerza de ventas de acuerdo con los tipos de clientes
atendidos.
• Según la definición del
nuevo perfil, evaluar las competencias de cada uno de los vendedores y trazar
un plan de capacitación para determinada fecha. Preparar el reemplazo de
aquellos vendedores que no logren el perfil requerido.
• A partir de la fecha,
tomar la decisión de contratar nuevos vendedores con el perfil definido.
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