¿Su empresa cuenta con una estructura organizacional definida que permita la implementación del plan de ventas?

• Pregunte a un gerente de ventas de una compañía que tiene plan de ventas si ¿esta herramienta ha contribuido a alcanzar sus resultados? ¿Cuál es la razón de su respuesta?

• ¿Tiene su compañía estrategias de ventas definidas?

• Dentro de la empresa, ¿todas las áreas apoyan o están comprometidas con el plan de ventas?

•¿Qué palancas de cambio o planes de motivación que contribuyan a la elaboración o imp1ementación del plan de ventas existen en su empresa? ¿Cree que son las indicadas para motivar?

•¿Quién (es) lidera (n) el plan de ventas en su compañía? ¿Qué fortalezas tiene su empresa frente a las demás? ¿Qué debilidades tiene su empresa?

•¿Qué oportunidades encuentra en el mercado para su empresa?

•¿Qué amenazas pueden afectar a su compañía?

•¿Qué es primero: el plan de ventas ó el pronóstico de ventas?

Motivos por los que falla un plan de ventas

•Impacientarse: hacerla rápido para cumplir con el requisito de presentar un "plan".

•Cortar camino, no contar con todos los requerimientos.

•No tomar riesgos.

•No asignar un presupuesto, no definir un plan de trabajo con horarios y participantes.

•Anteponer preferencias o intereses personales.

•Perder el interés.

•Buscar la solución mágica.

•No realizar técnicamente el plan; pensar que un plan de ventas obedece sólo a la intuición y/o talento.

•No dar importancia a la investigación.