Motivos por los que falla un plan de ventas

•Impacientarse: hacerla rápido para cumplir con el requisito de presentar un "plan".

•Cortar camino, no contar con todos los requerimientos.

•No tomar riesgos.

•No asignar un presupuesto, no definir un plan de trabajo con horarios y participantes.

•Anteponer preferencias o intereses personales.

•Perder el interés.

•Buscar la solución mágica.

•No realizar técnicamente el plan; pensar que un plan de ventas obedece sólo a la intuición y/o talento.

•No dar importancia a la investigación.