Recomendaciones prácticas para la implementación del plan de ventas...

• No iniciar el plan de ventas si no se tiene un norte bien definido.

• Iniciar el plan partiendo de los objetivos corporativos.

• Iniciar el plan con un cronograma de trabajo, con recursos asignados y con personal comprometido.

• Reunir la información necesaria para iniciar el plan.

• Analizar la información con cuidado y detenimiento.

• Determinar objetivos específicos, que se puedan cumplir y medir.

• Crear estrategias para el cumplimiento de los objetivos.

• Diseñar un plan claro y sencillo.

• Escribir el plan con hojas de trabajos para notas; hacer del documento del plan, un libro de trabajo.

• Diseñar un plan que sea flexible.

• Establecer índices de gestión y control.

• Determinar evaluaciones periódicas.