Compensación de la fuerza de ventas ...

Los sistemas salariales generalmente tienen puntos de vista diferentes dependiendo de si son analizados por la fuerza de ventas, por los jefes o por el área de recursos humanos. El gerente de ventas debe entrevistar a todas las partes en forma individual para obtener esta información. 

 

•   ¿Cómo es el salario del equipo de ventas? (Fijo, variable o  combinado)  

•   Tipos de salario variable (comisiones y/o incentivos)  

•   ¿El sistema de salario es el adecuado para el trabajo desempeñado?  

•   ¿Es motivador el sistema de salarios?  

•   ¿El salario de los miembros del equipo de ventas contribuye al cumplimiento de los objetivos?