Pronóstico de ventas ...

a. 

Por lo general las compañías elaboran su pronóstico de ventas para un periodo determinado mediante algún método que puede  ser formal o informal y al que se le puede o no hacer seguimiento. El gerente de ventas, después de una breve explicación a la compañía sobre los diferentes métodos cualitativos y cuantitativos utilizados para pronosticar las ventas, debe identificar el o los métodos utilizados por la organización.

• ¿Cómo elabora la compañía el pronóstico de ventas?

• ¿El pronóstico es coherente con la planeación estratégica de la compañía?

• ¿Conocen diferentes métodos cuantitativos y/o cualitativos para pronosticar las ventas?

• ¿Se lleva algún tipo de control entre lo pronosticado y lo ejecutado?

• ¿Cómo distribuyen el pronóstico total entre los vendedores?

• ¿Cómo miden el potencial del mercado?

 •   ¿Cómo hacen el seguimiento al cumplimiento del pronóstico?  

 •   ¿Existe compromiso por el cumplimiento del pronóstico?