Definición Y logros de un plan de ventas...

1.    Definición del plan de ventas:

• Es un programa de acción que, basado en el análisis de la situación de ventas, precisa los objetivos y medios para poner en marcha la estrategia de desarrollo elegida en el área comercial, específicamente en el área de ventas.

• Es el análisis, planeación, implementación y control de programas diseñados para crear, construir y mantener beneficios mutuos en la relación empresa clientes, con el fin de cumplir los presupuestos asignados.

• Plan de acción a mediano plazo para el cumplimiento de los objetivos de ventas.

2.    Logros de un plan de ventas:

• Brinda organización y método para el logro de las metas corporativas referentes a las ventas.

• Permite, a partir de la recolección de información, analizar la compañía y la competencia en el área de ventas.

• Proporciona sentido a las cifras que cuantifican el progreso.

• Fija objetivos y prioridades en el área de ventas.

• Define estrategias y actividades para el logro de los objetivos.

• Establece un cronograma para llevar a cabo cada una de las actividades de ventas.

• Permite una retroalimentación estructurada.

• Provee un documento de trabajo.

• Permite coordinar las herramientas de mercadeo y ventas.