Declive de los
márgenes en las cadenas.
Guerra por el
consumidor.
Guerra de los
canales.
Desarrollo de las
Grandes Superficies.
Declive de las
Marcas.
Consumidor Maduro.
Negociación dura.
Capacidad de producción de
maquiladores.
La Cooperativa de
Consumo fue uno de los pioneros en
incursionar en el
mercado de marcas propias. Hace 25 años
empezó con productos
básicos, como papa, maíz, arroz y sal y
hoy este segmento representa
el 10 por ciento de sus ventas
anuales, de unos
140.000 millones de pesos. “Al principio, el
consumidor era
reacio, porque pensaba: ‘eso tan barato no
puede ser bueno’.
Pero, ahora, todos los almacenes de cadena
nos hemos puesto a la
tarea de culturizar a la gente sobre las
marcas propias y
ahora se ven los resultados”, explica el gerente
Gustavo León Castillo.
En el caso del Grupo Éxito, que inició
con las marcas propias
hace casi 20 años y que ahora ofrece
cerca de 3.000 referencias
en este segmento, los productos son
abastecidos por 504 pymes
colombianas y representan cerca del 15
por ciento de sus
ventas. “Estas empresas buscan ampliar
sus negocios sin tener
que invertir en gastos comerciales, de
mercadeo o de desarrollo.
Gracias a la producción de marcas
propias, estas compañías
pueden tener una distribución en todo
el país aprovechando las
redes logísticas de las cadenas de
supermercados como la
nuestra”, explica José Gabriel
Loaiza, Vicepresidente comercial y
de Abastecimiento del Grupo
Éxito.
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