Abrir la venta es quizá la parte más importante de todo el proceso y es también la clave que definirá el resto de su presentación. Si usted abre eficazmente la venta, podrá eliminar la resistencia del cliente y ampliara su capacidad de formular preguntas de investigación.
Pregúntese por su eficacia en esta area y decida si, hasta el momento, le ha dado lo mejor de usted.
¿Sus frases de apertura han sido precisas, sagaces e interesantes?
¿Ha logrado relacionarse con sus clientes sobre una base “de persona a persona “ Ya sea con adultos o con niños, con hombres o mujeres, con parejas o grupos numerosos… ¿ ha trabajado para abrir eficazmente la venta ? Si se toma tiempo para escribir entre 75 y 100 frases de apertura y luego las pone en práctica, le aseguro que lo visitaran o lo llamaran con más frecuencia que nunca.
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