Son muy poco los profesionales que deben responder tan rápidamente a los cambios en la demanda de los consumidores como los vendedores al menudeo.
Lo que ayer se vendía como pan caliente, mañana puede caer en punto muerto. Del mismo modo, las técnicas de venta al menudeo “de vendedor a cliente “, que en el pasado obraron maravillas, pueden producir auténticos desastres en nuestro veloz mundo moderno… especialmente en el caso de cliente conocedores y sofisticados que “ lo han visto y escuchado todo “ .
Si usted emplea técnicas anticuadas o no puede comprender la psicología del comprador, su poder adquisitivo, su carrera y su bienestar corre peligro. Si carece de las técnicas y las herramientas adecuadas, el mercado se transformara en una jungla que lo triturará y expulsará en segundos. De hecho, el porcentaje de despidos y fracasos en el ámbito de las ventas al menudeo es uno de los más altos de todas las industrias y profesiones.
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