Conozca las marcas mundiales que se hicieron famosas por la guerra

Fotografía de dominio público

Algunas de las marcas más famosas del mundo tienen una herencia bélica y se dieron a conocer en tiempos de conflicto. Algunas tienen muestras de sus orígenes en sus logotipos, sitios web y marketing, mientras que otras consignan sus inicios a los libros de historia.

Una gran cantidad de marcas de renombre internacional comenzaron suministrando sus productos a las Fuerzas Armadas de diversos países. El portal Business Insider ha realizado una recopilación de estas.

Los Jeeps originales comenzaron a producirse en el año 1941 especialmente para los militares. Los Jeeps Willys MB se convirtieron en los vehículos habituales de cuatro ruedas motrices del Ejército estadounidense durante la Segunda Guerra Mundial.

Fotografía de dominio público

Forrest Mars inventó la receta de los M&Ms durante la Guerra Civil española, cuando vio a los soldados comer trozos de chocolate recubiertos de caramelo, que prevenía que se derritieran a causa del calor.

Vodafone comenzó su vida en los años de 1980 como una subsidiaria de Racal Electronics, el mayor productor británico de tecnología militar de radio en ese momento. El primer teléfono móvil de Vodafone, el Mobira Transportable, pesaba 11 kilos.

Las gafas de sol Ray-Ban Aviator probablemente sean las más conocidas del mundo. Bausch & Lomb las desarrolló como un encargo del Cuerpo Aéreo estadounidense para reducir las náuseas y los dolores de cabeza que los pilotos estaban experimentando al volar a gran altitud. El prototipo original fue creado en el año 1936 y tenía lentes verdes.

Facebook/Ray-Ban

Las compresas sanitarias Kotex en realizad comenzaron a utilizarse como gasa médica para el auxilio de los soldados durante la Primera Guerra Mundial y fueron las enfermeras las que las adaptaron para la higiene personal femenina.  

La marca de alta costura Aquascutum fue fundada en 1851. Los oficiales del Ejército británico llevaban sus impermeables grises durante la guerra de Crimea para soportar la lluvia y el barro en las trincheras rusas (el nombre de la marca deriva de las palabras en latín 'aqua', que significa 'agua', y 'scutum' que se traduce como 'escudo'). 

Hugo Boss era el nombre de un miembro del partido nazi que en el año 1928 se convirtió en el proveedor oficial de los uniformes de organizaciones dentro el partido Nacional Socialista, incluidas las juventudes hitlerianas y las SS.

www.bundesarchiv.de

El resistente pegamento Super Glue fue descubierto en 1942 cuando un equipo de científicos buscaban un material para fabricar mirillas de plástico transparente para las armas de guerra.

La Fanta fue inventada a raíz de un embargo comercial sobre la importación de jarabe de Coca-Cola en la Alemania nazi durante la Segunda Guerra Mundial. El entonces presidente de Coca-Cola decidió crear una nueva bebida compuesta por ingredientes que estuvieran realmente disponibles en el país en aquella época, como el suero y el orujo. Coca-Cola relanzó la Fanta en todo el mundo en el año 1955.

Sepa más: Un anuncio de Fanta sobre "los buenos viejos tiempos" del Tercer Reich causa polémica en Alemania

YouTube/Soonmi

La empresa estadounidense Motorola originalmente comenzó como fabricante de baterías con el nombre de Galvin Manufacturing Corporation, pero en el año 1940, un año después del comienzo de la Segunda Guerra Mundial, Motorola producía la radio Handie-Talkie AM, el primer walkie-talkie, que comenzó a ser utilizado por el Ejército de los Estados Unidos y la empresa llegó a producir más de 100.000 unidades.

La cinta americana Duct Tape fue creada por Johnson Johnson durante la Segunda Guerra Mundial, cuando los soldados tenían la necesidad de una cinta fuerte, flexible y resistente al agua que pudiera reparar su maquinaria, equipo y municiones.

Fuente: http://actualidad.rt.com/actualidad/170851-marcas-mundiales-famosas-guerra

Marca_ Kotler en la industria alimenticia: Las 4P aplicadas en McCain Foods

El modelo de Mercadeo impuesto por Philip Kotler, líder en el pensamiento del mercadeo según la ASA, (American Marketing Association) es hoy en día la base primordial a la hora de aplicar conocimientos de mercadeo en un negocio, y es que las 4P de Kotler representan un producto, una plaza, un precio y unapromoción.

En éste caso veremos cómo la compañía McCain Foods, conocida por sus productos congelados y distribuidos en grandes almacenes de cadena aplica estos básicos conceptos para alcanzar más usuarios e indiscutiblemente generar un retorno de inversión (ROI) cada vez más alto. Si bien la intención será analizar ésta compañía de congelados en particular, es posible ver que las estrategias aplicadas son tan comunes que cualquier otra empresa del mismo sector puede llegar a aplicar.

McCain Foods fue fundada en 1957 en Canadá por los hermanos Harrison McCain, Wallace, Robert y Andrew. Quienes lograron para nuestros días posicionar ésta empresa como la mayor productora de chips del mundo, según estudios, con una cuota en el mercado del casi 33%. Actualmente 20.000 empleados trabajan en las 57 sedes que se encuentran distribuidas alrededor de los 5 continentes.

Este trío de hermanos impusieron una filosofía la cual se ve reflejada en cada uno de sus productos: “buena ética es buen negocio” y no sólo se refieren al sabor de la comida, sus intenciones implicaron la necesidad de transmitir el mismo mensaje en la forma de comunicación con sus proveedores y clientes; de ésta forma encontrarían armonía y consecuencia en cada una de las decisiones que debían ser tomadas.

Por lo tanto, McCain Foods se ha encargado de mantener la calidad en todas las líneas de productos durante 30 años, además, ésta empresa del sector alimenticio siempre se ha caracterizado por aplicar las tendencias que el mercado mismo demanda, es decir, Se ha preocupado por ampliar su portafolio de productos para lanzar versiones más saludables a sus consumidores, llegando a usuarios que se encuentran inmersos en un estilo de vida “fit” o por otro lado respondiendo a necesidades de sus clientes permitiendo realizar las preparaciones directamente desde el microondas y así ahorrando tiempo de cocción.

En el ejemplo McCain presenta una línea con enfoque Rústico. Las papas en cascos hacen parte de ésta categoría.

Consecuente a las investigaciones de mercados, McCain Foods intenta alcanzar otro tipo de públicos después de encontrar importantes y diferentes segmentos, por lo tanto comenzó a preocuparse por el medio ambiente, la comunidad y su gente generando responsabilidad corporativa en toda su compañía. De ésta forma, el compromiso de sus empleados y el sentido de pertenencia que se habría inculcado permite hoy en día visualizar el éxito de la estrategia en cada producto adquirido.

Y es aquí donde veremos la mezcla de marketing aplicado en la compañía MaCain Foods: El equipo de mercadeo de la empresa asegura que equilibrar los cuatro elementos básicos previamente expuestos por Kotler. (Las 4P) logrará alcanzar los objetivos impuestos y el resultado se verá reflejado en la satisfacción del cliente:

1.     Producto – Mantener la misma calidad en todo el portafolio de productos. Tanto en papas como en vegetales congelados.   

Si bien la intención es preservar la calidad premium en cada producto, las extensiones de línea juegan un papel importante, permitir que los productos varíen hará que los clientes obtengan mas opciones a la hora de la compra y por lo tanto diversifiquen los platos del día a día. Es por esto que McCain lanzó vegetales congelados, papas en espiral, y un sin fin de propuestas más que permiten que la compañía tenga más presencia en los supermercados.

Algunos productos de McCain Foods

2.     Precio – Deberá ser atractivo para asegurar suficientes ventas y como consecuencia generar el máximo beneficio. Así mismo deberá coincidir con la competencia.

McCain aplica estrategias de precios asociados con la adición de volumen por dinero. Por ejemplo, los paquetes de ‘ extra ‘ relleno pueden dar al cliente hasta un 30 % de producto adicional. Además, McCain también ofrece sus productos a un precio especial de promoción utilizando paquetes con los precios previamente marcados para impulsar a la gente a probar el producto y que en los supermercados no alteren tanto el costo de los mismos.

3.     Plaza – Su estrategia se enfoca en un plan B2B (Business to Business) donde McCain Foods no venderá directamente a sus competidores.

Si bien vende a restaurantes, nunca realizan contacto directo con el consumidor final. La intención es colocar sus productos en plazas mayoristas y los minoristas. De ésta forma McCain puede entonces ser capaz de influir en cómo sus productos lleguen al consumidor en el punto de venta. Por ejemplo, puede asegurar los puestos clave para sus productos en las tiendas. Adicional, McCain no utiliza sus propios vehículos para distribuir los productos a sus clientes. El transporte es subcontratado, lo que significa que otra organización realiza las entregas. Los productos se entregan directamente a los depósitos centrales de los diferentes retails.

4.     Promoción – Hace parte del equipo estratégico de mercadeo donde impulsa la publicidad por medio de canales ATL (Above the line) apareciendo en comerciales de televisión y BTL (Below the line) con la intención de llegar a un público más específico. Adicionalmente, la empresa realiza seguimientos a través del email marketing para mantener sus clientes informados.

McCain Foods aplica conceptos básicos preestablecidos por Kotler para realizar estrategias de mercadeo más contemporáneas sobre estos 4 grandes bloques. El marketing de contenidos impulsado en redes como Youtubey Facebook refuerza el bloque de promoción y así sucesivamente, cada estrategia implementada en los diferentes bloques responde a un modo de actuar diferente, pero regidos todos por el mismo concepto filosófico expuesto por los hermanos McCain.

Fuente: http://www.expertosenmarca.com/kotler-en-la-industria-alimenticia-las-4p-aplicadas-en-mccain-foods/

Las marcas extranjeras que llegarán en el 2015

Topper, Club Med, Stevia, Metlife, Zurich Seguros y Barry Callebaut son algunas de las compañías.

La creciente demanda de la economía atrajo en los últimos tres meses al país, para citar los casos más renombrados, a 35 compañías de Reino Unido, Francia, España, EE. UU., Brasil, Perú y Chile, entre otros países. Lo están haciendo a través de franquicias, operaciones propias, asociaciones y adquisiciones.

En moda, debutarán Neck & Neck y Gocco, cadenas de ropa infantil españolas; Accessorissimo, una marca de bajo costo, que prevé abrir 20 puntos de venta; Cegid, un grupo francés de soluciones tecnológicas para ese sector; Renzo Costa, firma peruana de artículos y ropa de cuero; Grupo Axo, licenciatario de marcas como Tommy Hilfiger; Peluquerías Montalvo, también de Perú; y Menbur, compañía española que produce y comercializa calzado.

Igualmente, se estrenarán BQ, un fabricante español de tabletas y smartphones; Stevia, productor agroindustrial estadounidense, que abrirá una planta de procesamiento de productos de mar, como camarones; Topper, marca de artículos deportivos; y Karisma Hotels & Resorts.

Barry Callebaut, el mayor fabricante mundial de chocolate para uso industrial, igualmente entraría este año al mercado.

País de empresas

Las cifras de la Confederación Colombiana de Cámaras de Comercio (Confecámaras) indican que Colombia es un país de alto emprendimiento, pues en el 2013 se crearon 63.817 compañías; y el año anterior 71.613, llegando así a unas 928.000 en operación.

El presidente de la Federación Nacional de Comerciante (Fenalco), Guillermo Botero Nieto, dice que el alto número de empresas del sector comercio, que representan 20,9 por ciento de las que se crearon en el 2014, se debe a que un buen número de personas que se independizan económicamente abren, por ejemplo, una droguería, una papelería u otro negocio al público.

Los analistas dicen que entre las razones que explican el alto interés de las marcas y compañías internacionales en el país están la estabilidad jurídica y política, los incentivos tributarios, los Tratados de Libre Comercio (TLC), el tamaño potencial del mercado, con una clase media en alza, y el crecimiento sostenido de la economía.

Cabe recordar que el PIB del país aumentó de menos de 100.000 millones de dólares en el 2000, a 390.000 millones de dólares en la actualidad. Y el PIB per cápita (por individuo) es hoy de 8.000 dólares anuales, cuando a principios de la década era de 2.000 dólares.

“La estabilidad económica ha motivado el consumo interno que demanda cada vez más novedades y productos importados generando nuevos hábitos”, dijo por su parte Biviana Buitrago, directora de The Luxury Network Colombia, firma que entró la semana anterior al país.

Por su parte, Carlos Eduardo Botero, presidente de Inexmoda, sostiene que por el aumento del poder adquisitivo de los consumidores, las marcas internacionales de ropa y confecciones ven oportunidades de crecimiento en el país.

El mercado interno de confecciones y zapatos también es grande, pues a través de diversos canales se colocaron en el 2014 mercancías por unos 16 billones de pesos, y este año se espera un crecimiento del 7 por ciento, y llegaría a unos 17 billones de pesos.

Otros aterrizajes

La inmobiliaria chilena Fundamenta está analizando por su lado una adquisición en el país.

Entre tanto, Comess Group ( firma española dueña de las marcas Lizarran, Cantina Mariachi, Pasta City, Rock&Ribs y China Boom) aterrizará en el sector de restaurantes.

Gaes, empresa española de centros de corrección auditiva, prevé abrir un primer centro de atención.

Y aunque llegó en el 2012, la constructora Martín Casillas, también de España, creará otra filial en Bogotá.

Además, S2, empresa española de seguridad informática, empezará operaciones para atender la demanda de sectores como Defensa, Gobierno, Banca y Servicios Públicos.

También arribará Joldit, una plataforma de arriendo de parqueaderos de los usuarios.

Igualmente llegarán Trouville, pizzería y parrilla de Uruguay; Empresaria Group, firma cazatalentos británica; MasQMenos, restaurante-cafetería española; Neuberger Berman, fondo de capital de riesgo estadounidense y administrador de activos; Rebaza, Alcázar & De Las Casas, bufete peruano y Outback Steakhouse, marca que pertenece a Bloomin' Brands, una de las empresas de gastronomía más grandes del mundo.

Otras marcas que verán los colombianos serán Gelatiamo, sello español de helados; Dippin’ Dots, cadena de heladerías estadounidense; Multiscan Technologies, productora española de máquinas seleccionadoras de granos; el grupo de turismo exótico francés Club Med; Ecox4D, red de locales de servicios de ecografías, de España; y Sushi Itto, cadena mexicana de restaurantes.

La cadena de moda H & M también arribaría al país, pero la casa matriz no lo ha confirmado.

La denominan la ‘Zara’ sueca por su buena relación calidad-precio.

Crece universo de firmas

Tras la creación de las cerca de 72.OOO empresas el año anterior, operan formalmente en el país 928.000 sociedades, según Confecámaras. Además, de las compañías constituidas en el 2014, el 20,9 por ciento correspondió al sector de comercio y ventas de vehículos; el 16,1 a actividades profesionales; el 13,2 a construcción; el 11,1 a industria; y el 38,7 a otras 17 actividades. Si se suman los registros de personas naturales (2,1 millones) el número de negocios y firmas en Colombia sube a 3,02 millones.

Mercado de mascotas, imán para la inversión

Los sectores de alimentos para animales, servicios financieros, petróleo, servicios industriales, seguros, Tecnologías de la Información y las Telecomunicaciones (TIC)

generaron, entre tanto, otras movidas en el comienzo de año.

La estadounidense Spectrum Brands Holdings, dueña de Rayo Vac-Varta, adquirió a su paisana Salix Animal Health (EE. UU.).

Esta compañía produce accesorios masticables, a partir de piel de res, cerdo y pollo, para mascotas, y tiene, entre otros, dos fábricas de esos productos en Colombia.

Como parte de la transacción internacional, Toys Can., firma que vende en el país unos 7.000 millones de pesos al año, traspasará los activos operativos a Petco Ltda.

“Es un hecho el ascenso del mercado de las mascotas en aquellas sociedades donde el crecimiento poblacional se ha vuelto lento y donde el número de hijos por mujer desciende.

Colombia no es la excepción, lo que representa una gran oportunidad de negocios”, dice un documento reciente de Fenalco.

Se estima que en el país existen unos 2.700 establecimientos de comercio al por menor que ofrecen ese tipo de productos.

Además, el valor promedio de la producción nacional de comida para perros en los últimos años ha sido del orden de 600.000 millones de pesos anuales.

Banca y petróleo

En el sector del crédito, el Banco Finandina e Incomercio –empresa especializada en administración de cartera– adquirieron los créditos que eran propiedad de Finavanza. Finavanza pertenecía a Praco-Didacol y Distoyota, y financiaba la compra de vehículos. Por su parte, la firma VXI Global Solutions adquirió la empresa de servicios de testing para software Symbio, incluida la operación en Colombia.

La firma pertenecía al fondo de capital europeo Capman Group.

Andes Energía, compañía fundada por inversionistas argentinos y listada en el mercado de valores de Reino Unido, adquirió por su lado el 51 por ciento de Inter Oil Exploration & Production (IOX).

El presidente de Andes Energía, Alejandro Jotayan, dijo que respaldarán las garantías de Interoil con la Agencia Nacional de Hidrocarburos (ANH).

“También nos da un potencial de sinergias materiales en toda la cartera, dada la proximidad de las licencias de explotación de IOX a los activos actuales en Colombia”, añadió Jotayan.

Aire acondicionado y seguros

Por su parte, Atil Cobra (Grupo Cobra), empresa que presta servicios de instalaciones de aire acondicionado, inició los trámites para adquirir las firmas Comercial y Servicios Larco, con base en Medellín, Comercial y Servicios Larco Bogotá y Servicios Larco Bolívar.

Mientras tanto, las estadounidenses Metlife y Berkley, y Zurich Insurance, de Suiza, llegan a competir en seguros generales. Las atraen las perspectivas de crecimiento del negocio en los próximos años, cerca del 18 por ciento, impulsado en buena medida por los proyectos de infraestructura.

Fuente: http://www.eltiempo.com/economia/empresas/empresas-extranjeras-que-llegaran-en-el-2015/15143796

La supervivencia de las marcas en los “terrenos de juego”

Se dice que el nacimiento de las marcas propias o de establecimiento fue en 1869, de la mano del tendero inglés Sainsbury. Sainsbury no quería hacer productos baratos, sino mejores, y, de hecho, es proveedor de la familia real inglesa lo que no induce a pensar en productos de baja calidad.

En cuanto a la marca blanca, sin embargo, se habla de dos orígenes distintos, motivados en ambos casos por la industrialización y los períodos de crisis. Unos autores hablan de su nacimiento después de la II Guerra Mundial en Alemania, concepto posteriormente traspasado a Estados Unidos, y otros del tejano Samuel Augustus Maverick que en 1885 decidió no marcar con hierro sus reses (no name).

Fue Simago quien introdujo en España estos productos sin marca, la marca blanca, aunque con el tiempo se dio cuenta que tenía que diferenciarse del resto de operadores e introdujo la marca o logo de su establecimiento. Posteriormente, en 1975, Continente y Pryca iniciaron su introducción. El resto de la distribución organizada – las cadenas VeGé, Selex, Centra, Vivó, Spar,… - arrancaron en los años 80, con la familias típicas de productos de escaso valor añadido, como conservas, sal, aderezos y especias, galletas, mermeladas,…

En estos inicios de la marca propia o de distribuidor en España, acaso pudo haber diferencias sustanciales en la calidad de los productos respecto de los grandes fabricantes. Hoy en día, las diferencias se han acortado, o bien muchos clientes piensan que no existen en algunos productos (ver aquí la valoración que hacen los clientes en su elección de marcas, según los resultados de la encuesta del Observatorio del Consumo y la Distribución Alimentaria).

En los primeros años del lanzamiento de las marcas de distribuidor, estos productos cumplían una misión muy importante para apuntalar la rentabilidad de sus negocios. Por un lado, potenciaban los valores de la marca del establecimiento o enseña que los diferenciaban de otros establecimientos. Por otro, ayudaban a mejorar el mix de margen objetivo de cada categoría, pero además ofreciendo productos a precios bajos o muy competitivos. Los márgenes brutos reales (totales) de los productos de marca de distribuidor eran muy superiores a los de las grandes marcas y a los de marcas de fabricante de segundo nivel que tenían cierta demanda. Esto no impedía que los precios de venta de estas marcas de distribuidor fueran muy inferiores a los de las grandes marcas de fabricantes. En mis años de tendero, de hecho, la forma de marcar los pvp era, para mis marcas, no en función de su coste o del nivel de precios de competidores, sino el 35% inferior al producto líder de la categoría. Y esta política de marcaje generaba márgenes muy superiores a los de las marcas de fabricantes.

Así que las marcas de distribuidor ayudaban a cada operador a diferenciarse con su enseña y los productos exclusivos asociados a ésta de otros operadores, a mejorar los márgenes de su negocio y su posicionamiento de precios bajos de cara al cliente, y a frenar el ímpetu y/o abuso de las marcas de fabricantes para repercutir sus ineficiencias en el consumidor final.

En mi mundo, sólo en mi mundo, las marcas de proveedor se dividían en:

Grandes marcas: Son las marcas de toda la vida. Las que consumía mi madre y mi abuela, mis hijos la siguen consumiendo y posiblemente mis nietos. Estas marcas han estandarizado sus modos de producción a nivel global, han aquilatado sus costes de producción y han conseguido un producto global homogéneo gracias a la tecnología, no habiendo diferencias de calidad en cualquier establecimiento donde se adquieran para su consumo. Estas marcas son capaces de repercutir las subidas de costes en los pvp’s de sus productos y siguen gozando del favor de sus clientes. 

También son una referencia de calidad y repercuten en la visión que el cliente percibe de mi tienda, pero su precio está en la mente de los consumidores y marcan parte del posicionamiento en precios de mi enseña en el mercado. Estos artículos se encuentran día sí y día no en todos los folletos promocionales, en los anuncios y vallas promocionales con precio, etc., de forma que todos llegan a converger en unos pvp’s comunes o precios de referencia mínimos, independientemente de los costes de compra que obtenga cada operador con el proveedor de turno, y todo porque gran parte del precio de coste lo es en función de la condiciones pactadas basadas en el “volumen de compra”.

Por otro lado, estas grandes marcas suelen ofrecer condiciones de financiación muy ajustadas y en algunos casos no llegan a cubrir el período medio de maduración (el tiempo que media desde la compra hasta el acto de cobro), suponiendo una carga financiera adicional para el distribuidor.

Así que maximizar la ecuación de rentabilidad global del producto se puede ver a veces complicado, sobre todo cuando el artículo con su rotación no alcanza los días de su plazo de pago:

Rentabilidad= Rotación x margen global x financiación cedida

Es en base a esta ecuación, la de rentabilidad, la que hará que los distribuidores vean con mejor o peor "ojo" a ciertos proveedores frente a los que se encuentran indefensos para negociar, por la gran presión que reciben de sus clientes para mantener esos productos en el lineal.

Hoy en día, los grandes fabricantes se quejan de que hay grandes operadores que les plantan cara, y lo digo así porque antes no ocurría, no estaban acostumbrados y era el ordeno y mando. Estos grandes operadores, los que tienen capacidad para plantar cara, son pocos en número, si acaso algunos de los diez primeros del ranking nacional, pero con un peso específico alto en la distribución alimentaria (73,2% de cuota conjunta), y hoy pueden hablarles a estos proveedores de tú a tú, de rentabilidad y de aportación a la rentabilidad de su negocio, y eso muchas veces no gusta.

Os recomiendo que comparéis el beneficio neto sobre ventas de Nestlé (11,5%), Procter (14%) o Coca-Cola (19,5%) con el que obtiene cualquier distribuidor (Wal-Mart 3,57%), las diferencias son enormes.

Segundas marcas: Eran productos que venían cayendo en desgracia desde su posición de gran marca, perdían el favor del cliente, muchas veces porque no habían evolucionado, quedaban obsoletos y ya se encontraban en su etapa de declive de su ciclo de vida. Estos productos fueron relevantes y estuvieron en la mente de los consumidores de antaño, y por ello mantienen parte de su atractivo para continuar en el lineal, pero su demanda va decreciendo paulatinamente y por tanto el distribuidor va perdiendo rentabilidad. De ahí, las exigencias de mejores condiciones, de mayores márgenes para seguir manteniendo el producto pues cada día cuesta más su gestión, se hace cada vez más alto su coste de oportunidad. Estos productos suelen estar muy presionados por las marcas de distribuidor y la infidelidad de los clientes se manifiesta a veces con cualquier acción que realicen éstas. Esta pérdida de posicionamiento, muchas veces viene determinada por la pérdida de posicionamiento en costes de producción del fabricante de esta marca, muchas veces inexplicable al tener mayor volumen que el productor aislado de una marca de distribuidor, y en otras por la falta de valor añadido frente a productos competidores.

Terceras marcas: No son nada. Ocuparon en un momento del ciclo un espacio, bien por necesidad de suministro del distribuidor, porque captaron su atención con una alta aportación de entrada, pero que no gozaron posteriormente del favor del cliente, o a éste le son indiferentes frente a las marcas del distribuidor. Normalmente son productos estándar, genéricos, de bajo valor añadido y sin un poder de atracción adecuado por parte del consumidor para mantener un sitio en el lineal. Estos productos, cuando dejan de aportar a la ecuación de rentabilidad, son expulsados del lineal. Son productos que tienen que pagar por estar.

Marcas de carácter local: Muchas veces adquieren tintes de grandes marcas para sus mercados de influencia, aunque pueden quedar encuadradas en cualquiera de las otras dos categorías anteriores. Estas marcas, al no ser demandadas en la totalidad de los mercados donde opera el distribuidor, muchas veces no alcanzan los mínimos exigibles de rentabilidad y pierden cada año posicionamiento en favor de las marcas del distribuidor. Es muy difícil para una marca local luchar contra las grandes marcas y contra las marcas de distribuidor.

Las políticas de precios ofertadas por los proveedores, donde la variable volumen es la clave para obtener el coste más bajo, marca las distintas rentabilidades que puede obtener cada operador en el mercado, pese a cumplir el mismo papel de suministrador o de intermediario entre la fabricación y el acto de compra (consumo). Aquí las grandes marcas, por su fuerza y relevancia, son las que más han ayudado con esta política a potenciar el nivel de concentración de los operadores y así poder optar a las mejores condiciones del mercado. Muchos operadores pequeños rechazan esta política, porque los deja indefensos y sin armas competitivas de lucha entre sus iguales (otros operadores), así que sus objetivos no pasan por ayudar a estas grandes marcas que los discriminan en sus condiciones de precios de costo.

Pero nuestros clientes que son sabios - algunos dicen que el Rey- han decidido comprar los productos estandarizados (las marcas de fabricantes) allá donde resulten más económicos y haya unas condiciones mínimas de servicio, los frescos donde les ofrezcan mayor seguridad y calidad sin olvidar los precios, y las marcas de distribuidor allá donde obtengan la mejor relación calidad-precio.

En base a lo expuesto, dejamos para otro día el cálculo del margen medio que obtendría un distribuidor tipo, teniendo en cuenta la participación y el margen objetivo que ofrece al distribuidor cada tipología de producto, incluyendo además los ultrafrescos.

Fuente. http://pacofdezreguero.sharedby.co/share/1v2OKm

Las marcas no llenan las expectativas del consumidor...

La multinacional HMG presentó los resultados más recientes de Meaningful Brands, un estudio en el que se mide la relevancia de las marcas para los consumidores y su fortaleza. El estudio, que se realiza hace siete años, encuestó a 300.000 personas en 27 mercados y evaluó 1.000 marcas de 7 industrias diferentes. En Colombia, incluyó un total de 7.678 personas y 62 marcas de 10 sectores.

Los resultados son contundentes: cada vez son menos las marcas que llenan por completo las expectativas que tiene el consumidor colombiano. De hecho, a la mayoría de ellos no le importaría si el 61% de estas marcas desapareciera mañana y, además, considera que menos del 32% de las marcas evaluadas contribuye notablemente a mejorar su vida.

El estudio de Havas Media Group utiliza el Meaningful Brands Index (MBI) para medir el nivel de relevancia de las marcas desde el punto de vista del consumidor en tres aspectos: atributos del producto, contribución de la marca al bienestar colectivo y contribución al bienestar personal del consumidor. En cada aspecto, el MBI tiene en cuenta factores como cuánto confía el consumidor en la marca, su nivel de apego, percepción del precio y su fidelidad en términos de recomendación de marca y de recompra.

“Las marcas están más expuestas que nunca a la evaluación social no solo de lo que venden sino de cómo se relacionan con la sociedad, con el entorno y con el individuo”, explica Luis Eduardo Sánchez, Head of Intelligence de Havas Media Group Colombia, “el Meaningful Brands Index es un indicador que habla de la construcción de mercado a largo plazo y de los riesgos del corto plazo”.

Ranking de marcas 

En los 10 primeros puestos de marcas según el MBI alcanzado en el estudio, están representados algunos de los sectores más significativos para el consumidor colombiano. Alimentos, cuidado de la salud, tecnología y cuidado personal son los sectores con mayor cantidad de marcas en este Top Ten. Destaca el primer lugar de Google que se estudió dentro de medios de comunicación y es el único representante de esta categoría en el listado:

Google 77,08

Alpina 76,18

JGB 76,11

Sony 75,64

Colgate 75,25

Bayer 74,29

LG 73,57

Nestlé 73,37

Procter & Gamble 73,23

Nutresa 72,99

Ranking por sectores. 

De acuerdo con la tendencia detectada en años anteriores, el ranking de sectores lo siguen encabezando aquellos que incluyen marcas con las que el consumidor se relaciona en su vida diaria, como productos para la salud y alimentos. En los últimos puestos del ranking vuelven a aparecer los sectores energético y financiero, con los que el consumidor siente una vinculación más basada en una necesidad que en un apego real.

Productos al cuidado de la salud 71

Alimentos 70

Bienes de consumo 68

Bebidas 67

Retail 67

Tecnología 67

Medios de comunicación 66

Entretenimiento 64

Energía y utilidades 62

Finanzas y seguros 61

Estos son algunos de los datos por sectores que destacan en el estudio:

Cuidado de la salud.– Los atributos que más destaca el consumidor en esta categoría son el respeto, la interacción y la escucha donde, en conjunto, todas las marcas muestran un gran desempeño, al igual que en su contribución al bienestar colectivo, donde las marcas hacen incluso más de lo que espera el consumidor. El MBI de la categoría está encabezado por JGB, seguido por Merck y Pfizer.

Alimentos.-Las marcas del sector alimentos medidas sobrepasan las expectativas para la categoría en el indicador de contribución al bienestar colectivo. En la categoría, el mayor MBI lo logra Alpina seguida por Nestlé y Nutresa.

Retail.– La reducción de empaques y compromiso con el medio ambiente son los atributos en las que las marcas de este sector superan notoriamente las expectativas del consumidor en cuanto a contribución al bienestar colectivo. Existen otros aspectos como respeto, escucha y entrega, en los que hay oportunidades de mejora. Las marcas con mejor MBI de la categoría son Homecenter, Éxito y Corona.

Tecnología.– Ninguna de las marcas medidas logra diferenciarse en aspectos como ética y transparencia, uno de los atributos más importantes de esta categoría para los consumidores. Aunque el sector es bien valorado en cuanto a la calidad de sus productos, el consumidor colombiano aún espera más. El MBI de la categoría está encabezado por Sony, seguido por LG y Nokia.

Finanzas y seguros.– Las marcas de este sector muestran atributos importantes de transparencia y ética, pero el estudio revela que tienen indicadores débiles en su contribución al bienestar colectivo. Se destaca Bancolombia como líder del MBI, seguido por Davivienda y Banco de Bogotá.

La mirada global 

Los resultados del MBI 2015 de Havas Media Group muestran que el consumidor de regiones emergentes tiene mayor confianza en las marcas y valora más la contribución que hacen a su bienestar personal. En Asia Emergente las personas piensan que el 75% de las marcas aportan a su calidad de vida; le sigue Medio Oriente con el 43%; Latinoamérica con un 38% y Europa Oriental con 13%.

Por el contrario, la desconexión entre las marcas y el consumidor de países más desarrollados es notoria. El consumidor de Oceanía considera que apenas un 9% de las marcas contribuye notablemente con su calidad de vida; un 7% en el caso de Europa occidental y un escaso 3% en Estados Unidos. A juicio de Sánchez, “mercados con altas saturaciones de marcas, guerras promocionales y menor diferenciación benefician al consumidor desde los transaccional pero generan mercados menos comprometidos con la creación de bienestar como capital social”.

Este nivel de desconexión se evidencia ante la pregunta “¿cuánto le importaría si alguna de las siguientes marcas desapareciera?”, donde el estudio muestra una tendencia mundial creciente año tras año. En 2011, el consumidor no echaría de menos al 71% de las marcas, porcentaje que aumentó al 73% en 2013 para llegar al 74% en el reciente estudio del 2015.

“Las marcas tienen la oportunidad de comenzar a crear relaciones y experiencias reales no sólo con consumidores sino con ciudadanos; no con individuos sino con comunidades y, sobretodo, no sólo desde la exposición mediática sino desde un contenido relevante en un ecosistema más digital, lo que implica escuchar”, concluye Luis Eduardo Sánchez.

Fuente: http://infomercadeo.com/2015/07/22/las-marcas-no-llenan-las-expectativas-del-consumidor/

28 Logos de marcas famosas y su significado

1. Nike
Nombrado por la diosa griega de la Victoria. El Swoosh (logotipo de Nike) simboliza su vuelo.

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2. Skype
El concepto original era SKY-PEER-TO- PEER (SKY-De usuario a Usuario) que se transformó en SKYPER, y finalmente en SKYPE.

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3. Adidas
El nombre de la compañía fue tomado de su fundador Adol (Adi) Dassler cuyo primer nombre fue abreviado con el apodo Adi. Junto con las tres primeras tres letras de su apellido formaron Adidas.

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4. Adobe
El nombre de Adobe provino de la cañada llamada “Adobe” que se encontraba atrás de la casa del co-fundador John Warnock.

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5. 3M
A partir del nombre original de la compañía Compañía de Manufactura y Minería Minessota fue cambiada a 3M, cuando la empresa cambió su giro a nuevos e innovadores productos.

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6. Seven eleven
Renombrado a partir de “u-Tote`M en 1946 para reflejar su nuevo horario extendido de 7:00 am hasta 11:00 pm.

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7. Amazon (Amazonas)
Jeff Bezos quería un nombre para que su compañía empezara con A, de modo que apareciera en los primeros lugares por orden alfabético. Empezó a buscar en el diccionario y se detuvo en “Amazon” porque era el río que él consideraba el más grande del mundo, al igual que deseaba que lo fuera su compañía.

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8. Audi
El fundador August Horch encontró un nombre para la compañía al traducir su nombre que significa “Hark”!, “Escuchen”! traducir al latín. El nombre de Horch ya estaba en uso por su primera fábrica automotriz. Los cuatro anillos representan la unión automotriz de Audi con DKW, Horch y Wanderer.

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9. Intel
Abreviado de Integrated Electronics (Electrónicos Integrados).

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10. Canon
Nombrada por la primera cámara de la compañía, la “Kwanon” y ésta a su vez llamada en honor al nombre del budista japonés de la clemencia, Bodhisattva. En 1975, “Kwanon” fue cambiada a “Canon” para que fuese aceptada más fácilmente en todo el mundo.

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11. Coca-Cola
Derivado de las hojas de coca y de las nueces de kola, empleados como saborizantes, el fundador John S. Pemberton cambió la “k” por una “c” para que se viera mejor la marca.

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12. Ebay
Originalmente el sitio pertenecía al Echo Bay Thecnology Group, firma consultora de Omidyar. Ésta última trató de registrar el nombre de dominio como echobay.com, pero ya estaba tomado por Echo Bay Mines, una compañía minera de oro, así que lo abrevió en su segunda elección como ebay.com.

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13. IBM
A modo de eclipsar a sus antiguos empleadores (National Cash Register), Tom Watson llamó a su compañía International Business Machines (Máquinas Internacionales de Negocios).

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14. LEGO
Combinación del danés “Leg Godt” que significa “Jugar bien”. Lego también significa los “Yo armo” en latín, pero el grupo del Lego afirma que esto fue sólo una coincidencia.

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15. Nikon
Versión abreviada de “Nippon Kogaku”, que significa “Óptica japonesa”.

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16. Nokia
Comenzó como un molino de pulpa de madera, después la compañía se expandió hacia la producción de productos de goma en la ciudad finlandesa de Nokia.

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17. Pepsi
Nombrada por la enzima digestiva Pepsina.

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18. Reebok
Viene de deletrear en afrikaans (idioma africano) “Rhebok”, un tipo de antílope africano.

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19. SEGA
Abreviado de “Services Game of Japan” (Juegos de Servicio del Japón) que fue fundada por Marty Bromley (un americano) para importar juegos de Pinball al Japón para su uso en bases militares americanas.

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20. SHARP
Tomó el nombre de uno de los primeros inventos de su fundador, el siempre “Ever-Sharp Mechanical Pencil” (portaminas).

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21. SONY
Del latín “Sonus” que significa “Sonido”, y “Sonny” que es una palabra de la jerga estadounidense para referirse a los jóvenes brillantes.

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22. Starbucks
Nombrado en honor de Starbuck, un personaje de la novela Moby-Dick de Herman Melville.

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23. Verizon
Combinación de “Veritas” (“Verdad” en latín) y Horizonte.

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24. Virgin
Cuando Richard Branson comenzó un negocio, una de las chicas sugirió: “qué tal Virgen (Virgin)?, somos completamente “vírgenes” en el negocio”.

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25. Vodafone
De voz, data y telefonía en inglés.

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26. Volkswagen
La palabra Volkswagen significa “el auto del pueblo en alemán”.

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27. Walmart
Nombrado en honor a su fundador Sam Walton.

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28. Wendy´s
“Wendy” era el apodo de la hija del fundador Dave Thomas, Melinda.

Fuente: http://www.sinembargo.mx/28-04-2012/217584