Es buscar la forma de obtener
datos nuevos y relevantes relacionados con clientes
potenciales. Al prospectar empezamos a saber de nuestros clientes futuros y
podemos concertar reuniones más productivas.
El proceso de cierre inicia en el momento en que decidimos a quien le queremos
vender. Lo apasionante de las ventas es lograr un proceso divertido, que sea
disfrutado, que genere expectativas, por eso prospectamos, para determinar con
quien queremos hacer negocios.
Un ejemplo quizás burdo (pero real) es cuando uno se interesa por una persona
del sexo opuesto, la miramos, la analizamos, inconcientemente la
"calificamos" para saber si es un candidato a estar con nosotros. ¿Te
suena familiar?, entonces, todos hemos prospectado.
En los siguientes artículos veremos los pasos que siguen a una correcta
prospectación y lo que debemos esperar en cuanto a negocios se refiere.
Fuente: Web
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