Mercadeo_ Enseñanzas de Seth Godin No 5

¿ABANDONAR O NO ABANDONAR?

“Decidir entre abandonar o no abandonar es muy simple: ¿merece la pena el esfuerzo para cruzar  EL ABISMO teniendo en cuenta los beneficios de llegar al otro lado?”
 Seth Godin

A la hora de evaluar si merece la pena abandonar un proyecto, hazte estas preguntas: ¿Qué beneficios obtendría si llegase a ser el mejor del mundo? ¿Qué tendría que hacer para conseguirlo? ¿Me merece la pena?

Imagínate que trabajas como programador en una empresa en la que los programadores son el último eslabón de la cadena. Para los directivos, todos los programadores son iguales, son algo reemplazable. Además, las tecnologías que utilizas están desfasadas desde hace años y no estás aprendiendo nada útil.

¿Deberías dejar tu trabajo? Sí, y además cuanto antes.

Estás claramente en un callejón sin salida. No importa lo bueno que seas como programador, sabes que estás limitado de antemano. Estás estancado. Además, cada día que sigas en ese trabajo, es un día perdido en el que podrías estar aprendiendo algo útil. Sí, dejarlo ahora significa incertidumbre, empezar de cero, pero… ¿y si te quedas y te echan dentro de 5 años? Tus habilidades estarán desfasadas respecto a lo que requiere el mercado, y habrás malgastado 5 años de tu vida en los que podrías haber logrado MUCHO más.

Un ganador entiende que pasarlo mal ahora significa no pasarlo mucho peor más tarde.

ALGUNAS PREGUNTAS ÚTILES

Al final del libro, Seth propone varias preguntas para hacernos reflexionar. Estas son algunas de ellas:

• ¿Es esto un ABISMO o un callejón sin salida?
• Si es un callejón sin salida, ¿cómo puedo convertirlo en un  ABISMO?
• ¿Obtendré resultados a largo plazo si persevero?
• ¿Cuándo debería abandonar? Necesito decidirlo ahora, no cuando esté en medio del proyecto y no cuando haya una parte de mí deseando abandonar.
• Si abandono esta tarea, ¿aumentará eso mis posibilidades de cruzar EL ABISMO de un proyecto más importante?
• Si voy a abandonar de todas maneras, ¿hay algo dramático que puedo hacer para darle la vuelta a la situación?

Fuente: aulafacil.com

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CÓMO CONVERTIRTE EN UNA SÚPER-ESTRELLA

“Si quieres ser una súper-estrella, necesitas encontrar un nicho con un EL ABISMO pronunciado, una barrera entre los que lo intentan y los que tienen éxito. Y tienes que cruzar ese EL ABISMO

Para llegar al otro lado. Pero espera, eso no es todo. No sólo tienes que encontrar un EL ABISMO que puedas conquistar; también tienes que abandonar todos los callejones sin salida en los que estás perdiendo el tiempo actualmente.”

¿Quieres ser el mejor? ¿Quieres cambiar el mundo? Entonces tarde o temprano vas a tener que enfrentarte AL ABISMO

La clave para cruzar EL ABISMO y no quedarte en el camino como todos los demás es saber abandonar. Haz una lista con todos los proyectos en los que andas metido e identifica los callejones sin salida. Déjalos ir inmediatamente. Vas a necesitar todos tus recursos para cruzar EL ABISMO.

Crear un negocio online tiene un ABISMO muy pronunciado. Miles de personas lo intentan cada día, pero sólo un 1% lo consigue. El autor lo vivió cuando tuvo que trabajar durante 5 meses sin ganar un solo peso. Fue duro, pero mereció la pena llegar al otro lado. Y no lo hubiera conseguido si no hubiese abandonado todo lo demás, incluido hacer la compra y cocinar, para dedicarme al 100%.

UNA VERDAD INCÓMODA

“Es más fácil ser mediocre que aceptar la realidad y abandonar.”
Seth Godin

¿Por qué es tan difícil abandonar? Porque implica incertidumbre; cambiar lo conocido por algo que no sabes si será mejor que lo que ya tienes. En caso de duda, hacemos bueno el dicho “más vale pájaro en mano que ciento volando” y nos conformamos con ser mediocres.

Esto es un error. Sólo vas a vivir una vez… ¿de verdad quieres tener un vida mediocre? Si lo que estás haciendo no va a hacer mella en el mundo, es el momento de abandonar.

www.aureliovelez

Mercadeo_ Enseñanzas de Seth Godin No 3

EL CALLEJÓN SIN SALIDA

“El callejón sin salida es una situación en la que trabajas y trabajas y trabajas pero nada cambia. Apenas mejora, apenas empeora. Simplemente es.”

El callejón sin salida es ese proyecto que, da igual cuanto tiempo, esfuerzo o dinero inviertas, sabes que no llegará a ninguna parte. Es ese trabajo cómodo  en el que no aprendes nada y en el que nunca te van ascender, o esa relación con fecha de caducidad.

Cuando estés en un callejón sin salida, tienes que darte cuenta y salir de él cuanto antes. El costo de oportunidad de invertir tu vida en algo que no va a mejorar nunca es demasiado grande.

LA RAZÓN POR LA QUE ESTÁS AQUÍ

“Si pudiese ofrecerte una única frase de inspiración, sería esta: EL ABISMO

es la razón por la que estás aquí.”
 

Una de las frases más importantes: “Recuerda, no hay cosa más triste en la vida que el talento malgastado.”

Es muy triste ver a gente brillante, que podría hacer cosas grandes, conformándose con ser mediocres. Si la vida te ha dado unas habilidades únicas, es tu OBLIGACIÓN aprovecharlas al máximo. Y esto es justamente lo que transmite Seth en su libro: que no veas EL ABISMO como algo negativo, sino al revés. Si te enfrentas EL ABISMO es porque estás intentando hacer algo que de verdad merece la pena. Para eso vas a necesitar dar lo mejor de ti mismo, convertirte en tu mejor yo, y esa es precisamente la razón por la que estás en este mundo.

Eres increíble. Tienes la capacidad de cambiarlo todo. De crear productos y servicios extraordinarios. No malgastes ese potencial en proyectos mediocres que no llevan a ningún lado.

Mercadeo_ Enseñanzas de Seth Godin No 2

LA MENTIRA MÁS GRANDE DE TODAS

“Casi todo lo que aprendiste en el colegio sobre la vida es mentira, pero la mentira más grande de todas posiblemente sea esta: El secreto del éxito es ser razonablemente bueno en todo.”

Si en el colegio sacábamos la mayor nota en matemáticas y regular en español, ¿qué decían los padres cuando llevabas las notas? “Hijo, el próximo trimestre tienes “que ponerte las pilas” en español más seriedad y estudiar más.”

En nuestro sistema educativo se valora más ser mediocre en todo que ser muy bueno en algo y malo en el resto. Sin embargo, el mundo real no funciona así. Si estás buscando un doctor para que te opere, contrataremos al mejor en operaciones en rodilla, no a uno que sea razonablemente bueno operando meniscos, jugando al futbol y cocinando.

DOS GRÁFICAS QUE DEBES CONOCER

“Hay dos gráficas que definen casi cualquier tipo de situación a la que te enfrentas cuando intentas conseguir algo. Entender los diferentes tipos de situaciones que te empujan a abandonar, o que deberían hacerte abandonar, es el primer paso para conseguir lo que quieres.”

“Al principio, cuando empiezas algo por primera vez, es divertido. Puede ser jugar al golf o aprender acupuntura o pilotar un avión o estudiar química, no importa; es interesante y todo el mundo te apoya. Durante los días y semanas posteriores, mejoras rápido y eso te anima a continuar. Da igual de lo que se trate, es fácil estar comprometido. Hasta que llegas al ABISMO

ESFUERZO

EL ABISMO

§  EL ABISMO Es un grupo una banda  tocando en mitad de la noche en un bar vacío.

§  EL ABISMO es la séptima vez que te caes de traseros cuando estás aprendiendo patinar.

§  EL ABISMO es el que monta una página que sigue escribiendo a pesar de que apenas la leen 100 personas.

§  EL ABISMO es esa fase que hay que atravesar en cualquier proyecto en la que no ves progreso alguno; de hecho, puede que incluso parezca que estás empeorando. Esa fase en la que dudas de ti mismo y te planteas si lo que estás haciendo merece la pena. Esa fase en la que el 99% de la gente abandona.

§  El éxito está al final del EL ABISMO Sólo aquellos que consiguen atravesarlo llegan a ser los mejores del mundo.


Fuente: Del libro el Abismo de Seth Golin_ Compilación  Aurelio Vélez.

Mercadeo_ Enseñanzas de Seth Godin

Hace unos años, había un anuncio de Mercedes en el que se decía con voz muy seria: “Todas las listas tienen algo en común. En una lista, siempre hay un primero, y luego, vienen todos los demás.”

Es cierto. La diferencia entre ser primero y ser segundo en cualquier campo es muy grande. En Google, el 53% de la gente hace clic en el primer resultado, mientras que sólo el 15% elige el segundo. 

El helado de vainilla, el sabor más popular, se vende casi 4 veces más que el de chocolate, el siguiente en la lista, y en los Juegos Olímpicos, una medalla de oro cuenta más que 10 de plata.

La gloria es siempre para el primero, y solo para el primero.

Por eso, siempre el objetivo debe ser convertirnos en el mejor del mundo.

“Mejor” y “mundo” son conceptos relativos.

“Cualquier persona que vaya a contratarte, comprarte algo, recomendarte, votar por ti o hacer cualquier cosa que quieras que haga va a preguntarse si eres la mejor opción. Mejor en el sentido de mejor para él o ella, en este momento, en función de lo que cree y de lo que sabe. Y mundo en el sentido de su mundo, el mundo al que tiene acceso.”

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Imaginemos que nos dañamos la rodilla y necesitamos ir a una clínica para ser operados. ¿Qué doctor elegimos? Es obvio: el mejor. No el segundo mejor ni el tercero mejor, sino EL MEJOR, el número uno. Pero, ¿qué significa ser el mejor? Es algo subjetivo. Como no entiendes de operaciones, “el mejor” doctor será aquel que te recomiende tu vecino, que es médico, o el que tenga renombre, prestigio, historia. Como necesitas operarte en Medellín esta semana y tienes 10.000.000 pesos de presupuesto, “el mundo”, nuestro mundo, se reducirá a todos los doctores con de Medellín  que tengan un espacio esta semana y que cobren menos de los recursos   por la operación.

“Mejor” y “mundo” son términos flexibles. No hay un mejor ingeniero de sistemas o un mejor psicólogo; existen un millón de nichos, y cada uno tiene su propio mejor. Si tu nicho es la “creación de páginas web para clínicas dentales en Colombia,” ese es tu mundo. Y tu objetivo es ser el mejor en él.

Mercadeo_ Enseñanzas básicas del estilo de Godin en lo que llamó “Lo que todo mercadólogo exitoso deber saber”.

Seth Godin es el autor importantes publicaciones, entre ellos El marketing del permiso, La vaca púrpura, ¿Eres imprescindible?, Tribus, ¿Todos los comerciales son mentirosos?

Enseñanzas básicas  “Lo que todo mercadólogo exitoso deber saber”.  

1.  Realiza muchas carreras antes de que se ponga el sol: "La creatividad es como el esquí. No se trata de llegar al fondo de la colina sino de realizar muchos buenos descensos antes de irse a dormir". No sólo se trata de generar ideas ganadoras, también hay que disfrutar el proceso.

2.  Salgase de la fila: para Godin, las ideas aburridas y convencionales se olvidan, por lo que debes buscar ideas que se "salgan de la caja", y para ello debes aprovechar los medios digitales.  

3.  Encuentra lo escaso: el valor se encuentra en aquellas ideas y herramientas que son poco conocidas y explotadas.

4.  No esperes la perfección: esperar a que llegue la inspiración para vender es otra forma de perder el tiempo. Prueba tus ideas; si te equivocas y tienes retroalimentación, ya estás avanzando.

5.  El mundo cambia, te guste o no: las formas de hacer mercadeo en la actualidad, no son las mismas que hace 10 años, ni serán las mismas dentro de una década. Debes aprender a cambiar con las tendencias.

6.  El juego de la mercadotecnia cambió: actualmente lo importante no es el precio, sino la relevancia de un producto. Puedes prescindir de los clientes que no son adecuados para tu negocio, porque la atención real es un activo. Se vende mejor cuando tu público te da permiso para anunciarles lo que quieres, pero requiere de tiempo y paciencia para lograr una relación auténtica con el consumidor. Un buen mercadólogo sabe que esto es una inversión.

7.  Alimenta, nutre y satisface tu negocio: Seth Godin asegura que hay nueve reglas para lograr un buen negocio de mercadotecnia:

o    Encuentra personas a las que les preocupe el dinero menos que a ti.

o    La supervivencia es éxito.

o    El éxito genera más éxito.

o    Revisa la misión y el plan de negocios cada 3 meses.

o    Asóciate con personas ganadoras.

o    Cuida la propiedad compartida (física o intelectual).

o    De ser posible, ten un mentor.

o    Sé cómo los pajarillos que limpian los dientes de los grandes hipopótamos, o en tu caso, marcas.

“‘Las personas que abandonan nunca ganan y los ganadores nunca abandonan.’ Mal consejo. Los ganadores abandonan constantemente. Simplemente abandonan las cosas correctas en el momento correcto.”
Seth Godin. EL ABISMO

La importancia de centrarse en una sola cosa y no rendirse a pesar de las adversidades. 

“La recompensa por ser el primero es enorme. No es lineal. No consiste en dar un poco más y recibir un poco más. Es una curva, una curva muy pronunciada.”
Seth Godin

Fuente: Del libro el Abismo de Seth Golin_ Compilación  Aurelio Vélez.

Mercadeo_ Funciones de la Dirección de Marketing.

Partiendo de la información y de su experiencia, el directivo se enfrenta a múltiples alternativa u opciones que debe evaluar.

Las alternativas o cursos de acción seleccionados implican la ejecución de ciertas acciones y unos resultados.

La función de control se encarga de medir los resultados de las acciones y compararlos con los objetivos. El resultado de la comparación facilita nueva información que permite tomar nuevas decisiones y cursos de acción correctores en su caso.

Desde el punto de vista funcional la dirección de marketing realiza tareas de análisis, planificación, organización, ejecución y control:

1) Análisis. La información es el instrumento con el que cuenta el directivo para mejorar la toma de decisiones. En un entorno cambiante, competitivo y turbulento la información se convierte en un factor esencial para responder a las demandas del mercado con rapidez. La necesidad de una adaptación continua de la empresa al medio ambiente precisa un sistema de información comercial eficaz. 

El sistema de información comercial, vincula a la organización con su medio ambiente de mercado, incluye la especificación, la recolección, el análisis y la interpretación de la información para ayudar a la administración, a entender el medio ambiente, a identificar problemas y oportunidades y a desarrollar y evaluar cursos de acción de marketing.

El análisis del entorno permite potenciar las oportunidades de negocio de las empresas desarrollando ventajas competitivas sostenibles. De igual forma, es necesario conocer los puntos fuertes y débiles que posee la empresa, con objeto de gestionar los recursos disponibles, con los se que se encuentra la dirección de marketing para enfrenta competitivamente el mercado seleccionado. 

2) Planificación y organización. La planificación especifica las políticas comerciales y selecciona las líneas de acción que guían la actividad comercial. 

3) Ejecución. la organización interna de los servicios de marketing debe atender los siguientes requisitos:

I. Coherente con el tipo de estructura organizativa adoptada por la empresa.

II. Debe permitir realizar los objetivos y la estrategia de marketing con el máximo de eficacia. 

III. El reparto funcional de las actividades debe conciliarse con una orientación hacia, los productos, las zonas geográficas y los mercados. 

4) Control. El propósito de todo control es cerciorarse del logro efectivo de los objetivos. La implantación de un sistema de control permite la visualización rápida y adecuada de la situación, en el momento oportuno, con la menor inversión y esfuerzo. Es posible distinguir cuatro niveles posibles:

I. El control del plan anual que verifica los resultados obtenidos en relación con lo establecido en el plan de marketing.

II. El control de la rentabilidad trata de medir la rentabilidad de los distintos productos, territorios, clientes o canales de distribución, para determinar que actividades potenciar y cuales deben reducirse o eliminarse. 

III. El control de eficiencia trata de medir la eficiencia obtenida por la empresa a través de la fuerza de ventas, la publicidad, la promoción y la distribución. IV. El control estratégico se centra en la revisión de la efectividad de la función estratégica.

Fuente: aulafacil.com