Como sobreponerse al precio…

• El precio es el primer refugio  del mal vendedor y el último del bueno.

• Un buen vendedor sabe convertir el precio en una ventaja.

• Más importante que el precio son los beneficios, la calidad, el servicio, la seriedad, la confianza y la personalidad del vendedor.

• Establezca orgullo de sus precios: La excelente calidad de mis productos justifica lo elevado de su costo.

• Haga que los precios parezcan “GANGAS”.

• Haga que las cualidades y ventajas de sus productos sobrepasen el precio.

• Venga con ganancia: la que obtendrá EL COMPRADOR con el uso de su producto.

• El valor se determina casi enteramente por el deseo.

• Si el cliente NO QUIERE una cosa, Usted no podrá  venderla por ningún precio.

• Haga tan interesante la presentación, de modo que el precio pase a un segundo lugar.

• Al convencer  al comprador de las cualidades y beneficios reales de su producto.