Promociones...

El objetivo principal es conseguir un incremento de las ventas a corto plazo y en un tiempo limitado. Pero además permite la consecución de otros objetivos tales como:

· Atraer nuevos consumidores.

· Aumentar la clientela.

· Compensar la estacionalidad del producto.

· Eliminar o disminuir el stock.

· Introducir un nuevo producto.

· Responder frente a la competencia.

Una buena promoción debe ser limitada en el tiempo y debe informar del comienzo y fin de la misma.

¿Qué productos promocionar? Para ello tenemos que valorar aspectos del producto tales como: stock disponible, estacionalidad de sus ventas, novedad, fecha de caducidad y su rotación.

¿En qué cantidad? Para que la promoción sea atractiva debe contener un número importante de existencias, conteniendo un stock de reserva que asegure la demanda y evite frustraciones que perjudicarían la imagen del establecimiento. Se debe elaborar un calendario promocional anual, potenciando las épocas de menor venta, manteniendo las mismas fechas en años sucesivos.

A la hora de realizar promociones se debe tener en cuenta:

· La fecha de comienzo y terminación. Las promociones no deben exceder de un mes y medio, ya que se puede inducir al cliente a dudar de la calidad del producto. En caso de quedar existencias una vez acabada la promoción, se fija el precio normal.

· Una provisión de stocks de reserva que asegure la demanda.

· La duración debe estar planificada para asegurar el mismo margen bruto global.

· Estudiar la incidencia de las ventas para calcular el grado de efectividad y poder establecer correcciones para una promoción posterior.