domingo, 28 de abril de 2013

Hay que servir: Para dar un buen servicio hay que…


1. Escuchar al cliente.


2. Entender bien lo que el cliente quiere y expresa.


3. Saber que la gente llega con problemas y quiere soluciones, no que le pongan barreras o problemas.


4. La gente espera ser servida de una determinada manera y si no lo logra, se siente defraudada.


5. Servir es atender con amabilidad, con aceptación a la persona y no con rechazo, apatía o indiferencia.


6. Servir es respetar al cliente como persona y como usuario con pleno derecho a algo por lo que ha pagado.


7. Servir no es solo informar sino ayudar a hacer las cosas.


8. Servir es seguir procesos manuales de funciones, pero también es ir más allá cuando lo que se nos pide no está previsto.


9. Servir es respetar el orden a seguir en la atención de los clientes.


10. Todo el que acude a un servicio es importante, así se trate de un formulismo muy sencillo o de una pregunta elemental que se supone que debería el cliente conocerla de antemano.


11. Quien sirve debe recordar con su conducta a los demás que realmente en “esta organización  estamos para servirle”.


12. Servir se nota en las palabras, los gestos, la diligencia, la comprensión etc.


13. Servir es dar facilidades, no poner dificultades.


14. Servir es no envolver a las personas en los papeles y en los trámites sino ayudarles a comprenderlos y simplificarlos.


15. Servir es, muchas veces acudir a detalles inesperados, que en el cliente tiene una gran acogida porque se siente tratado como persona.

   
16. El servicio tiene que ser amable, humanizado y cordial, prestado con corazón, con amor, con un sentimiento de agrado

sábado, 27 de abril de 2013

Reflexión...


  • Somos  lo que pensamos todo lo que somos surge con nuestro  pensamiento,  con nuestro pensamiento construimos el mundo.  


    Habla o actúa con una mente impura y la inquietud te seguirá  como la rueda del carro sigue al buey. 


    Habla o actúa con una mente pura  y la dicha  te seguirá como la sombra sigue al cuerpo.



  • Ni  tu peor enemigo puede dañarte tanto como tu propio  pensamiento inconsciente.
  • Pero una vez dominado Nadie  te ayudara tanto Ni siquiera tu padre o tu madre.
  • Somos lo que pensamos Todo lo que somos surge Con nuestro pensamiento.
  • Con nuestro pensamiento Construimos el mundo.

viernes, 26 de abril de 2013

Doce características de los optimistas realistas…



1. Raramente se sorprenden ante las dificultades.

2. Buscan soluciones.

3. Creen que tiene control sobre el futuro.

4. Tienen en cuenta las renovaciones constantes.

5. Interrumpen una sucesión de pensamientos negativos.

6. Acrecientan sus poderes de apreciación.





7. Utilizan la imaginación para ensayar los triunfos

8. Están alegres aun cuando no puedan ser felices.

9. Creen que tienen una capacidad casi ilimitada de dar de sí mismos .

10. Construyen sus vidas con mucho amor.

11. Gustan apostar a las buenas noticias.

12. Aceptan lo que no puede cambiarse.

jueves, 25 de abril de 2013

Mercadeo en épocas Complejas...



  1. Sensación de angustia y estrés.
  2. Lucha por sobrevivir.
  3. Pérdida de valores – “Sálvese quien pueda”.
  4. Mayor inseguridad y agresividad.
  5. Conflictos familiares se agudizan.
  6. Desempleo.
  7. Poca inversiónPoco impacto de la publicidad.
  1. Mayores promociones y descuentos.
  2. Compras más racionales.
  3. Déficit en vestuario y artículos de lujo.
  4. Regreso a la tienda del barrio.
  5. Regreso a la plaza de mercado.
  6. Ahorro forzoso.
  1. Tendencias a la depresión y a la soledad.
  2. Déficit en hotelería, turismo y recreación.
  3. Déficit en transporte.
  4. Déficit en capacitación y entrenamiento.
  5. Mayor consumo de licor.
  6. Pérdida del sentido del humor.
  1. Mayores problemas de salud.
  1. Incremento de los juegos de azar.
  2. Incremento de las consultas exotéricas.
  3. Regreso a la casa paterna.
  4. Incremento de la inflación.

martes, 23 de abril de 2013

Aprender a pensar en la solución de problemas y en la toma de decisiones...



¿Por qué algunas personas poseen mayor facilidad para resolver un problema y salir con éxito de una situación conflictiva? La respuesta más frecuente ha sido resignarse ante el hecho de que esas personas nacen dotadas de una estructura genética que favorece el desarrollo de ciertas habilidades, es decir, se nace inteligente y esto facilita el éxito.


Sobre esta afirmación inicial se han llevado a cabo numerosos estudios cuyas conclusiones son:

La presencia desde el nacimiento de ciertas habilidades (inteligencia, capacidad de observación, persistencia etc.) favorece la adaptación y resolución exitosa del individuo a las situaciones conflictivas que se le presenten a lo largo de su vida.


Esto no significa que estas habilidades no puedan aprenderse, sino que por el contrario, el conocimiento de las técnicas, y estrategias adecuadas y la práctica constante de las mismas pueden hacer que se desarrollen incluso más eficazmente estas habilidades.


En el curso que a continuación iniciamos, se proporcionará al alumno el conocimiento de las técnicas y estrategias que facilitan la resolución de problemas, quedando en su mano el convertirse, a través de la práctica constante, en un experto en solución de problemas.

lunes, 22 de abril de 2013

Debemoss seguir ciertas orientaciones básicas relativas al formato del documento que recoge el plan de Mercadeo...


- La redacción ha de ser clara, natural y objetiva. No olvides que se trata de un manual de implantación, por lo que debe ser comprensible para las personas que no participaron en su elaboración.


- Es importante elegir una tipografía legible, de tamaño razonable y una impresión de calidad, para obtener un resultado profesional. Es recomendable además utilizar cuadros y gráficos que hagan la lectura más atrayente, faciliten la visualización de los datos y tengan una presentación agradable. Un uso adecuado de colores facilitará la identificación de los diferentes temas y destacará lo más relevante.


- El texto ha de ir a doble espacio para que sea posible hacer anotaciones. Lo mismo ocurre con los márgenes, que han de ser lo suficientemente amplios.


- Los títulos y subtítulos facilitarán la localización de asuntos específicos y mostrarán la jerarquía existente entre los apartados del plan.


- Al inicio del manual debe haber un índice de contenidos que facilite la lectura y la referencia futura a partes específicas.


- Es conveniente prestar especial atención a la elaboración del resumen ejecutivo ya que proporciona las principales claves del plan.


- Deben incluirse notas a pie de página, al menos para especificar el título del plan y su fecha de impresión. Con ello se podrán controlar las páginas en caso de que haya que remplazarlas debido a alguna modificación.



- Resulta conveniente adicionar apéndices y anexos que apoyen o completen la información ofrecida en el plan al final de documento. De este modo no se interrumpe el flujo de información.


- La portada, además de identificar el plan, debe incluir la fecha, el autor, para quién fue elaborado y entre quiénes será distribuido, lo que permitirá controlar la divulgación de la información contenida en el plan.


- Resulta también adecuado incluir carpetas y ficheros con divisiones y hojas sueltas en el plan de Mercadeo, ya que permiten añadir notas, actualizaciones, etc. Cada sección comenzará en la parte superior de la hoja y es aconsejable utilizar divisiones que separen las distintas secciones del plan.

domingo, 21 de abril de 2013

Reflexiones sobre el plan de Mercadeo...


De modo previo a la elaboración de tu plan de Mercadeo, debes tener en cuenta una serie de consejos que contribuirán a una mejor comprensión y aplicación del mismo:


- El punto de partida de todo plan de Mercadeo es el análisis previo del mercado. La estrategia de la empresa a la hora de elaborar un plan de Mercadeo vendrá determinada por el tipo de clientela que tenga, los recursos y capacidades con los que cuente y la meta que se quiera conseguir mediante ese conjunto de acciones.



- Por esto, cada compañía debe tener un plan de Mercadeo propio. Las características y situación de cada empresa son únicas, por lo que no se deben copiar las prácticas que llevan a cabo otras empresas, ni aunque pertenezcan al mismo sector o actividad.



- Un plan de Mercadeo no ha de ser sólo filosofía, sino que debe aportar cifras y resultados concretos. Así, al realizar la planificación habrá que definir una serie de objetivos cuantificables cuya consecución se pueda valorar con posterioridad. Las acciones encaminadas al logro de estos objetivos deberán dotarse con los recursos económicos necesarios, que se plasmarán en el documento que recoge el plan de Mercadeo.



- Un plan de Mercadeo ha de ser rígido y flexible al mismo tiempo. Por una parte, se fijarán objetivos a largo plazo que se respetarán en todas las acciones llevadas a cabo. No obstante, es importante poder rectificar ante los imprevistos sin tener que elaborar un nuevo plan de Mercadeo cada vez que surjan dificultades.

viernes, 19 de abril de 2013

Variables de Mercadeo: La promoción...


La promoción de un producto es el conjunto de actividades que tratan de comunicar los beneficios que reporta el bien o servicio y de persuadir al mercado objetivo para que lo adquiera. Es una combinación de las siguientes actividades:

- Venta personal.
- Publicidad.
- Propaganda.
- Relaciones públicas.
- Promoción de ventas.
- Mercadeo directo.


La forma en que se combinan los distintos instrumentos promocionales dependerá de las características del producto, mercado, competencia y de la estrategia seguida por la empresa. Así, por ejemplo, en productos industriales cuyos mercados suelen tener una clientela reducida y concentrada, la venta personal es la forma de promoción más utilizada.



En los productos de consumo masivo, en cambio, se utiliza fundamentalmente la publicidad y la promoción de ventas (ofertas, regalos, premios, etc.). Asimismo es habitual la utilización de herramientas de  Mercadeo directo tales como la venta por correo, mailing, venta por catálogo, etc.


Las empresas de automóviles, de discos, de cinematografía y de moda, por citar algunos ejemplos, se apoyan en buena medida en la propaganda que les deparan las pruebas técnicas, los ranking y las opiniones de expertos que aparecen en los medios de comunicación.


Las instituciones financieras, por último, hacen uso frecuente de las relaciones públicas para mantener y mejorar una buena imagen ante los distintos públicos a los que sirven.

miércoles, 17 de abril de 2013

Variables de Mercadeo: La distribución...


La distribución relaciona la producción con el consumo. Tiene como misión poner el producto demandado a disposición del mercado, de manera que se facilite y estimule su adquisición por el consumidor.



El canal de distribución es el camino seguido por el producto, a través de los intermediarios, desde el productor al consumidor.



A la hora de diseñar el sistema de distribución, no deben considerarse únicamente los aspectos económicos, sino también el grado de control del mercado y la capacidad de adaptación a los cambios del entorno.



Las decisiones sobre distribución son decisiones a largo plazo, a menudo irreversibles. No hay un único modo de distribuir cada tipo de producto, por lo que pueden adoptarse muy variadas formas de distribución. No obstante, hay una serie de factores, como las características del mercado y del producto, el sistema de distribución habitual en el sector y los recursos disponibles, que condicionan o limitan los sistemas de distribución posibles.



Por otra parte, las formas de distribución evolucionan constantemente por el impacto de las nuevas tecnologías, los costes, la segmentación del mercado y las exigencias de los consumidores.



Las decisiones sobre el sistema de distribución incluyen el diseño y puesta en práctica de políticas relativas a:

a) Canales de distribución.
b) Merchandising .
c) Distribución directa / Mercadeo directo.
d) Logística o distribución física.

lunes, 15 de abril de 2013

Variables de Mercadeo: El precio...


El precio no es sólo el importe monetario que se paga por obtener un producto, sino también el tiempo, el esfuerzo y molestias necesarias para obtenerlo.



El precio tiene un fuerte impacto sobre la imagen del producto. Un precio alto es sinónimo, muchas veces, de calidad; y un precio bajo, de lo contrario.



Esta variable tiene una gran influencia sobre los ingresos y beneficios de la empresa.



El precio es un instrumento a corto plazo, puesto que se puede modificar con rapidez, aunque en ocasiones existen restricciones a su libre modificación. Hay múltiples factores condicionantes en la fijación del precio que van desde el tipo de mercado y objetivos de la empresa hasta el propio ciclo de vida del producto.



Las decisiones sobre precios incluyen el diseño y puesta en práctica de políticas relativas a:


a) Costes, márgenes y descuentos.
b) Fijación de precios a un solo producto.
c) Fijación de precios a una línea de productos.

domingo, 14 de abril de 2013

Variables de Mercadeo: El Producto...



El producto es cualquier bien, servicio o idea que se ofrece al mercado y a través del cual el consumidor satisface sus necesidades. El concepto de producto no debe centrarse en sus características o atributos intrínsecos, sino en los beneficios que reporta, las emociones que puede despertar o las experiencias que proporciona al consumidor o usuario.

Así, por ejemplo, no se compra un automóvil por sus atributos (acero utilizado, aleaciones, materiales empleados, etc.), sino por su comodidad, libertad de movimientos, prestigio, etc., aparejados a su posesión y uso.

Desde la perspectiva del Mercadeo, la oferta de producto no consiste únicamente en el producto básico, sino también en los aspectos formales (calidad, marca, diseño) y añadidos (servicio, instalación, mantenimiento, garantía, financiación) que acompañan a la oferta.


Las decisiones sobre el producto son de gran importancia, porque son las que crean los medios para satisfacer las necesidades del mercado. Son también las primeras que deben tomarse al diseñar la estrategia comercial, puesto que no se puede valorar, distribuir o promocionar algo que no existe. Se trata, a su vez, de decisiones a largo plazo que no pueden modificarse, por lo general, de forma inmediata.


Estas decisiones incluyen el diseño y puesta en práctica de políticas relativas a:

a) Cartera de productos.
b) Diferenciación del producto.
c) Marcas, modelos, envases.
d) Desarrollo de servicios relacionados.
e) Ciclo de vida del producto.
f) Modificación y eliminación de los productos actuales.
g) Planificación de nuevos productos.

sábado, 13 de abril de 2013

Las variables en Mercadeo...



Para diseñar estrategias de Mercadeo el emprendedor o empresario dispone de unos instrumentos básicos, que ha de combinar adecuadamente, con el fin de conseguir los objetivos deseados. Estos instrumentos de Mercadeo  pueden resumirse en las cuatro variables controlables del sistema comercial (las denominadas “4P”):

- Product: Producto
- Price: Precio
- Place: Distribución/ logística
- Promotion: Venta personal, mercadeo directo, publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas.


Estos instrumentos se consideran “controlables” porque pueden modificarse. Sin embargo, las modificaciones sólo son posibles dentro de unos límites. Si los precios están regulados de alguna manera, no podrán alterarse con absoluta libertad. Las variaciones en las características de los productos (calidad, tamaño, prestaciones, color, etc.) suelen ser costosas de realizar. El sistema de distribución utilizado puede ser prácticamente imposible de cambiar. Por último, los métodos de promoción llevados a cabo (medios de comunicación, mensaje difundido, imagen, etc.) llegan a identificar a la empresa y habituar al mercado, por lo que cambiarlos resulta a veces muy difícil. Aún con estas limitaciones, toda acción de Mercadeo debe apoyarse sobre estos cuatro instrumentos, como se muestra de forma resumida en la figura que aparece a continuación:

El producto y la distribución son instrumentos estratégicos a largo plazo, por cuanto no se pueden alterar de modo inmediato y su utilización debe ser convenientemente planificada. El precio y la promoción, en cambio, son instrumentos tácticos que, dentro de las limitaciones antes apuntadas, pueden modificarse con facilidad y rapidez.


Desde el punto de vista del consumidor, las 4P de Mercadeo se convierten en las
4C siguientes:
- Producto: Valor para el Cliente
- Precio: Coste
- Distribución: Conveniencia, comodidad
- Promoción: Comunicación


A estos instrumentos clásicos de Mercadeo  se han añadido, desde la óptica del Mercadeo de servicios, otras tres “P”: People (personas), Processes (procesos) y Physical evidences (evidencias físicas). Se pasa, por tanto, de las 4P a las 7P.


La  prestación del servicio depende, por lo general, de personas. La interacción que se produce entre el suministrador del servicio y el cliente es básica para la satisfacción del usuario del servicio. El proceso de prestación de los servicios se efectúa ante el cliente y está menos estandarizado que el de producción de bienes, por lo que está sujeto a variaciones en la calidad y requiere un mayor control. Finalmente, al ser intangibles los servicios, cualquier evidencia física que acompañe a su prestación puede favorecer la percepción de su calidad...

jueves, 11 de abril de 2013

La importancia del Plan de Mercadeo y Definiciones y conceptos...


El plan de Mercadeo es la herramienta básica de gestión que toda empresa que quiera ser competitiva en el mercado debe utilizar.


En el Mercadeo, como en cualquier actividad gerencial, la planificación constituye
un factor clave para minimizar riesgos y evitar el desperdicio de recursos y esfuerzos.


En este sentido, el plan de Mercadeo se torna imprescindible, ya que proporciona
una visión clara de los objetivos que se quieren alcanzar y, a la vez, informa de la
Situación en la que se encuentra la empresa y el entorno en el que se enmarca.


Esto permite definir las estrategias y acciones necesarias para su consecución en los plazos previstos.



Definiciones y conceptos
El Mercadeo ha sido definido por la American Marketing Association como “el proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales”.


El Mercadeo, por lo tanto, está interesado en estudiar los procesos de intercambio entre las partes implicadas (consumidores y empresas) y en facilitar los medios adecuados para que éstos se produzcan.


Como la propia definición indica, el término de Mercadeo hace referencia a algo más que a vender productos y servicios. En este sentido, la venta es un proceso unidireccional cuyo objetivo es que el cliente demande lo que la empresa oferta.


El Mercadeo, por el contrario, se entiende como un proceso bidireccional, es decir, se trata de que la empresa ofrezca lo que el cliente desea.

miércoles, 10 de abril de 2013

Organización mundial del comercio (O M C )...



Creada  para promover y aplicar un librecambio global, la OMC fue fundada en 1993 por el Acta Final que cerraba la Ronda Uruguay de negociaciones multilaterales contempladas en el Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT), al que sustituye.

 La OMC tiene como fin administrar y controlar los 28 acuerdos de librecambio recogidos en el Acta Final, supervisar las prácticas comerciales mundiales y juzgar los litigios comerciales que los estados miembros le presentan.


La Organización empezó a funcionar el 1º de enero de 1995 con un Consejo General integrado por 76 países miembros, aunque se espera que crezca conforme vayan siendo admitidas nuevas naciones.


A diferencia de su predecesora (GATT), es una entidad constituida de modo formal cuyas decisiones son vinculantes para sus miembros, aunque es independiente de la Organización de las Naciones Unidas. 


La OMC proporciona un marco para el ejercicio de la ley dentro del comercio internacional, amplía las disposiciones recogidas en el GATT e incluye además los servicios, los derechos a la propiedad intelectual y la inversión.


Su Consejo General permanente está integrado por los embajadores de los estados miembros ante la OMC, quienes también forman parte de varios comités especializados y subsidiarios. Todo ello es supervisado por la Conferencia Ministerial, que se reúne cada dos años y nombra al director general de la Organización.


Se espera que los acuerdos administrados por la OMC aumenten el comercio mundial anual.

martes, 9 de abril de 2013

Estrategias para la expansión y penetración en el mercado global...



Un optimista dice. “El vaso está medio lleno”. Un pesimista expresa “Está medio vacío”. Un consultor en reingeniería afirma: “Parece que tenemos el doble del vaso que se necesita”

Anónimo




Los cigarros constituyen el producto para consumidores de mayor distribución y rendimiento a nivel mundial.  Sin embargo,  al declinar el número de fumadores en muchos países industrializados debido al incremento de los sentimientos en contra del tabaquismo y de las inquietudes relacionadas con la salud, los gigantes de la industria tabacalera  como B.A.T. Industriales de Gran bretaña  y Phillips Morris Company de Estados Unidos han concretado su atención en nuevas oportunidades de mercado. En particular, las empresas tabacaleras  orientan sus estrategias de mercadeo hacia los fumadores de países industrializados como China, Corea del Sur, Tailandia,  India y Rusia, Éstos son países en los que una combinación de fuerzas establece  interacción, como un  crecimiento económico relativamente elevado, la moda del tabaquismo y el prestigio asignado a las marcas de cigarros occidentales.

Además, debido a que muchas mujeres de esos países ven el tabaquismo como un símbolo de una mejor posición social, las empresas tabacaleras dirigen sus estrategias hacia las mujeres de manera intensa.


Las acciones tomadas por estas tabacaleras y por otras, son ejemplos de la segmentación de mercados y la orientación de estrategias. La segmentación de mercado representa un esfuerzo para identificar y clasificar  a los grupos de clientes y países de acuerdo a las características  comunes.  La  orientación de estrategias  es el proceso de evaluación de segmentos comunes.   


La segmentación de estrategias  es el proceso de evaluación de segmentos  y la concentración de los esfuerzos  de Mercadeo en un país, región o grupos de personas  que tiene un potencial de respuesta significativo. Esta orientación de estrategias refleja la realidad de que una empresa debe identificar a los consumidores que pueda alcanzar con mayor eficacia.  


Una empresa necesita encontrar también una fuente del producto por sí misma o comprarlo de una fuente externa. Una decisión relacionada concierne al sitio de producción  o compra del producto. 

domingo, 7 de abril de 2013

Concepto de Mercadeo…


El Mercadeo  es el proceso de enfocar los recursos y objetivos de una organización sobre las oportunidades y necesidades del entorno.


El Mercadeo  es un conjunto de conceptos, instrumentos, teorías, prácticas, procedimientos y experiencias; juntos estos elementos constituyen un cuerpo de conocimientos, que se puede enseñar y aprender.


El Mercadeo  como disciplina es universal, aunque la práctica del Mercadeo  cambia de país a país. Cada individuo es único y cada país es único. Esta realidad de diferencias significa que no siempre podemos aplicar directamente la experiencia en todos los países por igual.


El concepto ha evolucionado desde el concepto original, que enfocó El Mercadeo  sobre el producto y en hacer un producto “mejor”, donde “mejor” se basa en pautas y valores internos.


El objetivo era el beneficio, y la manera de alcanzar este objetivo fue mediante la venta, o mediante la persuasión al cliente potencial para que cambiase su dinero por el producto de la empresa.

sábado, 6 de abril de 2013

Introducción al Mercadeo Internacional...



El mundo  se divide entre la gente que hace las cosas y la gente que las acredita.


Dwight Morrow


Vivimos en un mercado global. Mientras lees esta información puedes estar sentado en una silla importada de Brasil en una mesa importada de Dinamarca o bajo una lámpara de Italia. Encima de la mesa puedes tener un PC  de Taiwán o quizá un Macintosh diseñado en los Estados Unidos y fabricado en Irlanda. Tus zapatos pueden proceder de Bulgaria, y el café que posiblemente estás saboreando puede venir de América Latina o de África. De fondo suena en tu estación favorita de rock un compacto de Santana, grabado por Phillips en los países bajos. Estás preparando un viaje a Rusia donde te vas a encontrar con unos amigos en la Plaza Roja  para cenar en el nuevo restaurante de McDonald’s. Bienvenido al siglo XX. 


La fantasía del Mercadeo  de ayer se ha convertido en la realidad de hoy: un mercado global ha aparecido.


“El Mercadeo Internacional se puede definir como el proceso de enfocar los recursos (personas, dinero y bienes físicos) y los objetivos de una organización en las oportunidades y amenazas del mercado mundial”.


Las décadas tras la Segunda Guerra Mundial han sido para las organizaciones  un período de expansión  sin precedentes en los mercados internacionales.


En la actualidad el Mercadeo es fundamental para la supervivencia de las organizaciones.


 Una compañía que no logra cambiar a global corre el riesgo de perder su negocio a manos de competidores extranjeros con gastos más bajos, más experiencia, mayor calidad; en pocas palabras más valor para el consumidor.