Esta orientada la gestión del
vendedor a proyectar resultados a largo plazo.
Porqué a ventas no llego la
gente mejor preparada.
Ha sido ventas una profesión
que se elige por convicción, o a la que se llega por necesidad.
Porqué ventas ha sido una profesión
sin prestigio y sin status social.
Porqué tantas compañías utilizan
métodos oscuros para seleccionar vendedores.
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