Reflexiones en Ventas No 4

• Tiene sentido que midamos la productividad de un vendedor por la mentalidad reduccionista del cumplimiento de unos números llamados cuota de ventas.

• Por qué seguimos convencidos de que los clientes compran precio.

• Ha pensado usted que mientras más racionales sean en los argumentos de ventas más se aleja el cliente de su decisión de compra.

• Seguirá siendo cierto que la clave es conocer la necesidad del cliente.