Por qué en la era del cliente, el conocimiento de los
vendedores sobre mercadeo es tan escaso.
Por qué es fundamental que los equipos comerciales sean
entrenados como estrategas.
Por qué continuamos midiendo a los vendedores en relación a
la colocación de producto y no en la creación de relaciones duraderas.
Por qué la primera etapa de la venta debe ser la creación debe
ser la creación de una relación de valor y no la presentación de una oferta
comercial.
Por qué es vital entrenar a los equipos comerciales en negociación.
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