Fomente la venta consultiva
No basta con rodearse de personas que
venden.
· Hay que crear vendedores-consultores,
una figura con las siguientes características: le encanta su
trabajo, tiene buena presencia y nivel cultural, conoce el sector, domina
técnicas de venta modernas, vende bien cuantitativamente y cualitativamente,
tiene inteligencia emocional interpersonal e intrapersonal, y busca el
verdadero significado de lo que hace.
Aprenda
a medir
El desempeño de un director comercial puede medirse a
través de dos dimensiones: la cuantitativa y la cualitativa.
La dimensión cuantitativa se
refiere a las cifras de ventas, precios, márgenes, contactos, visitas,
pedidos o clientes
.
La dimensión cualitativa
para evaluar el desempeño del gerente se basa en indicadores como el trato y
relación con los clientes, la credibilidad, las actitudes, la gestión del
tiempo y el trabajo en equipo.
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