El concepto de negociación y algunas vitaminas...

Puede parecer extraño, pero es muy importante en cualquier situación en la que dos personas o partes procuran llegar a un acuerdo para beneficio mutuo.

  Vitaminas

•      Si el cliente desea comprar tu producto, cierra la venta, si no lo desea, abre la boca.

•        Delante de un cliente destructivo , sé constructivo. Es probable que no cambies su manera de ser, pero puedes cambiar su manera de negociar.

•      Negociar es un proceso de ajuste comercial que no tendría por qué originarte ningún desajuste personal.

•      Si nada tienes para negociar con tu cliente, díselo con claridad. Será un buen negocio para ambos.

•      Cuando negocias con timidez puede que te despellejen como a un cordero o que te enredes como un anzuelo. Escoge.

•      En una negociación , quien tiene posición dominante entrega si recibe. Sin embargo , si te entregas, no recibes.

•      Una buena negociación es de aquí para allá y de allá para acá: deja venir para que puedas ir.

•     Discutes con tus clientes sobre precios, entregas, descuentos, coberturas, tasa, consumos y otros factores según tu producto? Estás negociando negociables. Si no lo son , negocia negociables.

•      Está seguro, desde un principio, de lo que negocias con tu cliente: si es valor o el descuento, si es el producto o la entrega, si es el color o la talla, si es el… Negocia lo que sea , menos tus principios.