La negociación forma parte de nuestra vida diaria, nos
demos cuenta o no, negociamos con la familia, la pareja, el jefe, nuestros
amigos, colegas, vecinos, vendedores y en el caso de estos últimos, ellos
negocian con los compradores.
La
venta es un proceso de negociación, cuyo objetivo principal es el cierre de la
misma
A menudo entendemos que negociar no es sino un juego de estafadores en el que
cada uno intenta ser más listo que el otro; como lógica consecuencia, parece
que entrenarse en negociar supone aprender a mentir y manipular para conseguir
un sinfín de ventajas a costa de los otros, pero esto no es la negociación.
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