TRABAJANDO EN
EQUIPO
Ideas Que
Promueven La Unidad
En el
momento de vincular la fuerza
comercial
de una organización, se debe
definir
la esencia de la persona elegida
para
que esté en armonía con las políticas
y
estrategias comerciales.
El área
de gestión humana debe definir el
perfil
comercial específico y el valor de
cada
característica de acuerdo con:
§ La Naturaleza Del Proceso De Ventas.
§ El Mercado En El Que Se
Desempeñará.
§ El Tipo De Clientes Que Atenderá.
Los
componentes del perfil comercial
integral,
entre otros son:
§ Orientación al servicio.
§ Persistencia comercial.
§ Capacidad de análisis.
LAS FORTALEZAS DE
UN
BUEN VENDEDOR
Orientación al
servicio
§ Habilidad
para contactar personal.
§ Un
comunicador al 100%: gran
capacidad
de escuchar
§ Capacidad
de asociación: puntos
comunes de interés
§ Empatía, un gran relacionista.
§ Capacidad para afrontar problemas.
§ Genera confianza y fidelidad.
Persistencia
comercial.
§ Capacidad para persuadir generando
relaciones GANA - GANA
§ Liderazgo
§ Conciliador nato.
§ Asume el cambio como una gran
oportunidad.
§ Asume riesgos responsablemente.
§ Resiste la presión y “voltaje” de la
actividad comercial.
§ Es persistente
Capacidad de
análisis.
§ Identifica oportunidades y las crea.
§ Para cada problema busca una ruta.
§ Ordenado, metódico, conoce el valor
de la información.
§ Valora los detalles pero no se queda
en ellos.
§ Traduce las cifras y las convierte en
procedimientos.
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