QUÉ HACEN LAS
ORGANIZACIONES
FUERTES EN
VENTAS…
CARACTERÍSTICAS
DE LAS ORGANIZACIONES
FUERTES EN VENTAS
§ Las
estrategias de negocios vienen
primero.
§ La
imagen corporativa y las marcas
son
importantes en las ventas.
§ Las
ventas constituyen una prioridad
de la
E.F.
§ La
cultura organizacional es profunda
y
consistente; las ventas son una
carrera
valorada.
§ La
efectividad en las ventas es
esencial.
§ Las
mejores prácticas son
consistentes
de una industria a otra.
§ Los
procesos estructurados de venta
son
claves para el éxito.
§ La
compensación de las ventas va
ligada
a objetivos de la E.F.
Vendedor
Profesional…
¿NACE
O
SE HACE?...
SOY VENDEDOR
• Amable
• Honesto
• Proactivo
• Centrado
• Presentación
Personal
• Estudioso
• Asesor
SOY VENDEDOR
- Respetuoso
- Paciente
- Sabe escuchar
- No lo sabe todo
- Sabe decir no
- Valora su vida privada
El líder afronta
los obstáculos que le impiden solucionar situaciones”
“Crea una visión, asimila su entorno y se dedica
tanto al perfeccionamiento del
proceso,
como al logro de los resultados”
“El liderazgo
es el desarrollo del
talento que
permite la superación de
uno mismo, de
la familia, de la
organización y
del entorno”
¿Soy
líder
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