Ahora, suma los puntos obtenidos, y analiza sus resultados, así: Por Cristian Betancur

• Si la calificación está entre 26 y 30, la empresa tiene muchas probabilidades de triunfar en la dura competencia global.

• Si la calificación está entre 21 y 25, la empresa va por buen camino, pero tiene que seguir mejorando.

• Si la calificación está entre 16 y 20, la empresa tiene que revisar sus estrategias de ventas, pues presentan fallas importantes.

• Si la calificación es inferior a 15, la empresa tiene graves problemas, y tiene que replantearse a fondo todas sus estrategias, empezando por su filosofía gerencial.