D. Errores en la creatividad, la planificación y las estrategias. Por Cristian Betancur

13. NO debemos mirar la planificación en ventas como un proceso tedioso, que quita tiempo y aporta poco. Si la manejamos bien, es una poderosa herramienta de percepción, motivación, creación y acción orientada al resultado.

14. Nuestros planes de ventas NO se deben basar sólo en información rutinaria o incompleta. Debemos reconocer la importancia del pensamiento creativo y estratégico basado en la revisión continua de paradigmas y esquemas mentales para identificar, sentir y comprender las causas, las estructuras y las tendencias.

15. Para ser vendedores Halcones, NO debemos desconocer la importancia del balance entre los planes y la acción. El Halcón triunfa al evitar estos tres enfoques errados: falta de motivación, planificación y acción (Marmotas); falta de planificación con acción desenfocada (Chimpancés), o excesiva confianza en la planificación, sin acción eficaz (Liebres).