B. Errores en la preparación y el desarrollo de habilidades. Por Cristian Betancur

3. NO bastan las habilidades de venta puramente intuitivas. Para acertar, necesitamos un proceso metódico y disciplinado.

4. La venta NO es un proceso fácil (o simplista). Se necesita una preparación constante, cuidadosa y disciplinada (no bastan los “talentos naturales”).

5. Por otra parte, la venta NO es un proceso difícil y “mágico”, sólo para unas pocas personas “geniales”. Si se aplica el proceso adecuado, las personas con las habilidades requeridas obtienen excelentes resultados.

6. NO es cierto que el vendedor necesite mucha “labia”. Más bien debe desarrollar su capacidad de observar, escuchar y comprender a sus clientes, y crear y proponer soluciones que se adapten a ellos.

7. NO es cierto que la venta sea fruto del azar y de la suerte. Más bien es el resultado de planes estratégicos creativos cuidadosamente desarrollados.