La gestión de las
promociones de venta requieren que la empresa establezca los objetivos, seleccione
las herramientas, desarrolle los programas, los ponga en práctica y controle
los resultados.
El plan debe
especificar las acciones, determinar el momento del tiempo para su realización,
asignar recursos y establecer los mecanismos de coordinación y control.
Las promociones
pueden presentar efectos paralelos e importantes efectos sobre las ventas futuras.
Por tanto, las promociones deben ser gestionadas y planificadas de una forma profesional.
“Se debe acentuar la importancia que tiene la
planificación de la actividad de promoción de ventas, dejada con demasiada
frecuencia en manos de la experiencia o de la mera intuición de los directivos
comerciales.
La promoción de
ventas, como cualquier otro instrumento de mercadeo, debe ser organizada y
gestionada en torno a unos objetivos y planteamientos más generales
representados por el Plan de Mercadeo-mix de la organización.”
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