La gestión de las
promociones debe considerar el afecto en la imagen y el posicionamiento del
producto.
Las promociones de
venta pueden influir en la imagen del producto, por lo que resulta imprescindible
analizar el impacto que produce y procurar obtener un efecto positivo o neutro.
Con el
posicionamiento lo que tratamos es de establecer una posición en el cerebro de
los consumidores, asociar el producto con alguna característica y ocupar ese
espacio de memoria en la mente del consumidor.
“La promoción es una
herramienta muy efectiva para conseguir, por un lado, objetivos a corto plazo
(incrementar las ventas en un periodo determinado), y por otro, para afianzar o
potenciar alianzas comerciales con determinados clientes si es utilizada de
forma regular y personalizada.”
“Para crear
posiciones en el mercado, las compañías deben primero cimentar estrechas relaciones.
Deben formalizar relaciones con clientes, proveedores, distribuidores, revendedores,
personas influyentes en la industria y miembros de la comunidad financiera.”
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