Nuestra idea empresarial no
será de igual interés para todos los clientes porque no todos tienen las mismas
necesidades. Por tanto, dentro del mercado global, debemos identificar a
aquéllos a los que podemos llegar con
mayor facilidad, a los que más se van a
beneficiar del producto o servicio y que están dispuestos a pagar por él.
Empleando el lenguaje del Mercadeo, tenemos que elegir nuestro “mercado
objetivo” y definir sus características.
Sería deseable que nuestro proyecto de Mercadeo
incluyera estudios del mercado en su conjunto, de nuestro mercado objetivo y de
nuestra cuota de mercado. Y también deberíamos calcular la futura evolución de
estos segmentos.
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